过去5年，耐克和Birkenstock等品牌放弃了在亚马逊上的店铺，转而专注于直接面向消费者销售，并拥有了自己的客户关系。这些举措在一定程度上受到Harry's和Allbirds等初创公司的启发，它们都认为直接向消费者销售是更好的经营方式。
但现在，随着日常运营管理和传统的客户获取渠道(包括Facebook和Instagram)成本越来越高，对于数字化本土品牌来说，尝试走进亚马逊进行销售似乎不是一个糟糕的选择。
苹果的App Tracking Transparency功能允许iPhone用户在使用Facebook等应用时选择不跟踪数据，这让品牌更难通过社交媒体广告锁定客户。联邦快递和联合包裹的运费上涨，也让DTC品牌在2022年的运营成本变得更高。
与此同时，持续存在的供应链问题也让亚马逊的Buy With Prime新功能成为DTC品牌测试该平台的诱人方式。该功能允许商家通过自己的网站� �亚马逊上销售商品，同时利用亚马逊的配送服务。
销售蜡烛和毛毯等商品的品牌Widrick创始人表示，所有品牌都需要在亚马逊上出现，即使DTC是它们的主要渠道。越来越多的DTC品牌开始接受Widrick的思路。知名男士个人护理产品公司Harry's的首席执行官杰夫·雷德尔在2019年接受采访时表示，该公司没有在电商平台上进行销售的计划。而在去年，Harry's在亚马逊上开设了店面。其他品牌，如Caraway、Your Super、Fly by Jing等，也在2022年开设亚马逊店铺或向平台投入更多资源。
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过去5年，耐克和Birkenstock等品牌放弃了在亚马逊上的店铺，转而专注于直接面向消费者销售，并拥有了自己的客户关系。这些举措在一定程度上受到Harry's和Allbirds等初创公司的启发，它们
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