Lazada跨境业务团队发布风格化女装千万扶持计划
在天猫经营了10多年服装生意的广州商人Jason，今年找到了新的生意增量。
每天他自家工厂生产、新售出的一批女装都会整装待发，由Lazada的取货卡车发往深圳出海港。让Jason开心的是，随着疫情形势好转，物流已恢复到正常时效，货物入仓后10天就能运抵泰国、越南等东南亚国家。从买家下单到确认收货，不出一个月就能获得回款。
经营跨境女装生意两年，Jason今年上半年业绩实现了45万美元（约合人民币300万元）的小爆发，同比增长了3倍多，他感叹"现在正是东南亚服装出海的红利期"。
疫情常态化下，东南亚年轻女孩在社交媒体上分享网购女装"发现"，已然成为新潮流；中国服装强大而稳定的制造基础，叠加柔性快速的供应链和即时配送物流，让跨境电商平台的增长势头在近两年来尤为迅猛。
东南亚年轻女孩在YouTube测评网购女装
据东南亚电商平台Lazada数据，2021年平台女装总成交额实现了72%的同比增长，行业规模超过百亿。其中不走低价铺货路线、深耕垂直独特领域和时尚特色的"风格化女装"商家，贡献了女装行业四成的GMV（成交总额）。显然，"风格化女装"迎来了风口期。
在这一大趋势下，今年Lazada跨境业务团队也将重磅扶持"风格化女装"，通过千万金额权益激励等一系列计划，为国产女装卖家走出国门、征战东南亚造浪。
卖家"轻装"上阵 年入百万美金
从国内市场转战跨境市场，Jason最初的店铺运营只有两名泰国毕业的留学生，从零开始摸索。
一开始，Jason认真调研了多个跨境平台，发现排行靠前的卖家之所以能快速突破单量和GMV，一个很大的原因在于一件事——风格化运营。按照这种方式他尝试过度假风、学生辣妹风等货品，最终在注重品质感、中高端轻礼服系列风格的服装类型中，最先找到突破口。
"在去年3月Lazada平台生日大促，我们的一款露肩吊带小礼裙成了爆款，于是就向这一方向继续深入，通过持续研究本地女性的需求，调整经营方式和服务，做客群巩固和裂变。"Jason介绍，这一路线让店铺销量步步攀升，最近临近毕业季，加上与本地网红合作助推，店铺的轻礼服销量又迎来小高峰，5月GMV超过了8万美元。
店铺的近月来的爆款小礼服
Jason在广州的女装电商公司
福建卖家谢先生的女装品牌在Lazada平台上，去年GMV达到了125万美元，同比增长50%，如今他已经建立起了20多人的电商运营团队。这两年来，他同样把握了风格化的"红利"，通过精细化选品主打韩范风格，让店铺找到了增长点。
"之前靠低价货品大规模铺货的打法，在消费升级的东南亚市场不再是最佳策略。走出自己的风格化道路，深耕类目的精细化运营才能提升竞争力。"谢先生说。
千亿金额计划扶持"风格化女装"
在卖家纷纷抓住跨境机遇的背后，是正在打开的东南亚"风格化女装"窗口期。
公开数据显示，经过10多年的持续增长，东南亚电商服装市场2021年市场规模已达420亿美元（约合人民币2810亿元）的体量。2021年Lazada平台女装总成交额同比增长72%，增速超大盘。
其中时尚类女装吸引力最强，占总流量的35%。Lazada预计到2025年，时尚风格的消费者数量将比2021年增长250%。
对于东南亚女性消费者而言，如今来自中国供应的优势不是低价、低质，而是有专业度的"风格化女装"——这类卖家具备长期货品规划和独到的市场洞察，拥有响应敏捷的供应链，能即时响应全球潮流；在店铺的运营、视觉和客服上，更能抓住消费者的偏好。
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