谈及东南亚市场，许多跨境商家对其了解仍旧停留在"1.0的消费滞后阶段"，繁杂的街市，喧嚣的氛围，俨然不像互联网消费经济生根的沃土。但近两年来东南亚市场急剧增长的网民数量以及高达1200亿美金的电商总规模，却让全世界重新认识东南亚消费市场。而此般繁荣景象，不仅有当地政策对于互联网经济发展的支持，也离不开无数跨境商家铸就。
本文主角，便是两位奋战在一线的东南亚跨境女装商家，他们的故事或许能够给我们一些新的启发。
"我们在前期测试了许多品类之后，选择用买手精选的模式在女装这个类目持续性投入，进行精细化运营。"
坐落福建的女装品牌创始人谢先生，在2020年，初入Lazada平台时便确定好的运营方向。
相比还在忙着用低价策略进行大规模铺货的同行，专注于精细化选品的谢先生更注重将战略置于店铺的长线经营。大规模铺货虽然见效快却也隐患重重："盲目铺货的运营手段对于品牌、平台和消费者而言都不是良性的交易循环。要想长久运营，建立自己的品牌竞争力是刚需。发挥属于我们的供应链优势，走出属于自己的风格化道路，为消费者去创造更多价值。"
在初入Lazada，确定商品风格是关键。东南亚国家多，文化交融，需求层次多样化。面对与国内市场相异的新市场，谢先生总结发现：绝大部分东南亚消费者深受韩流影响，喜欢偏向韩范的服装风格，同时在炎热的气候下，服帖舒适的服装设计也深受消费者的青睐。
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于是，谢先生将韩系和舒适性的服装设计相结合，开始尝试品牌自有的风格化道路。很快，仅靠参与Lazada后台活动和闪购便成功赚得了来自东南亚市场的第一桶金。
这证明了谢先生的运营策略，也使他更加坚定了自己走"风格化"道路的正确选择。他开始组建运营团队，深耕女装类目，深挖供应链。2021年，谢先生的女装品牌在Lazada GMV便突破125w美金，单月GMV突破12w美金。并在2022仍保持高速增长，仅上半年时间GMV年同比便在高水位之上再增长50%！
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