Designer Watches: 跨境电商资讯：在老家做跨境，“真卷”还是

2022-11-04

"跨境电商产业内迁"的话题在今年火了。

与其扎堆北上广深和其他沿海跨境电商产业带重点城市，不如到非沿海城市或体量更小的沿海城市发掘新机会，企业和人才向更为广阔的内陆地带迁移。

无论在跨境卖家论坛还是在小红书，都能发现讨论跨境电商主题的用户来自全国各地：长沙、武汉、西安、成都、重庆……甚至是中国西北的某个籍籍无名的小城。

事实上，全国各地的跨境产业带比大多数人想象的都要繁荣得多。只不过，聚光灯总是投向义乌、深圳、上海、广州、宁波等城市。

"我在老家做跨境，钱多事少离家近"——在家乡赚外汇，岂不美哉？

01 跨境产业，星罗棋布

假发不仅是修饰消费者的外形的利器、Cosplay的道具，也是许多非洲/ 非裔消费者的刚需。在非洲，"微商们"往往以半开放半私域的方式销售假发，而这些假发大都来自中国。

河南许昌是我国发制品出口的龙头城市，发制品出口额占该市2021年出口总额的71%。

"哇，质量真好。我戴了好几年的假发，到目前为止这是我戴过的最好的。而且到货超快，我以后肯定会继续从这个店铺订购假发。"一位顾客在Rebecca Fashion的速卖通店铺的评论中写道。

Rebecca Fashion是发制品"领头羊"瑞贝卡在海外的品牌名，这家来自许昌的公司是全国最大的发制品企业之一，且已在上交所上市。

北美和非洲占我国发制品出口总额的75%，是发制品最大的两个出口目的地，也是瑞� �卡的两大主要海外市场。凭借质量上乘、款式新颖的假发产品，瑞贝卡2021年在美洲市场营收接近6亿元，在非洲市场的营收为5.62亿元。

自1993年公司挂牌成立，瑞贝卡假发就开始了直销海外市场的旅程。2021年年报透露，瑞贝卡的国际电商渠道包括亚马逊、速卖通、Shopee以及官方的独立站。瑞贝卡同时还发展海外本土电商，以国内电商团队和国外本土团队相结合的模式运营。

跨境电商渠道为瑞贝卡带来了更多元的增长，同样为许昌当地发制品产业出口增添动力。相似的故事在苏州虎丘也曾上演，故事的主角这次是婚纱。

在发展早� �，跨境大卖兰亭集势成功盘活了虎丘当地的中小工厂，婚纱成为主推品类之一。欧美市场婚纱昂贵，而兰亭集势售卖的婚纱物美价廉，外贸利润可观。时至今日，婚纱礼服依旧是兰亭集势平台销量不算差的品类。

1688平台打着"外贸"标签的婚纱代加工工厂地址显示为苏州，实际上指代的是虎丘。作为我国重要的婚纱制造基地，虎丘当地有成百上千家婚纱工厂，有相当比例是员工较少的"作坊式"工厂，正是这些大大小小的工厂撑起当地的婚纱制造产业。

放眼全国，与许昌和虎丘一样以优势产业为主发展跨境电商行业的城市不计其数。有些城市则是因为地理位置优势成为跨境电商口岸，比如阿拉山口、满洲里。

《2021年度中国城市跨境电商发展报告》中提及的"中国城市跨境电商发展梯队� �包含70个城市。

广州、深圳、杭州、宁波等大家耳熟能详的跨境电商基地被归纳为引领发展城市，成都、重庆、郑州、长沙也位列引领发展城市。

在加速发展城市和潜力巨大城市中，昆明、沈阳、贵阳、太原、绵阳、绥芬河等城市给人的初印象也许与跨境电商不太相关，但事实摆在眼前，"在老家做跨境"不是空谈。

深圳跨境电商大卖回迁长沙，给这座城市的跨境电商产业注入活力。往长沙迁移的根本原因很简单，降本增效。

品玩Global在某招聘平台搜索跨境电商运营岗位，以学历本科、资历3-5年为筛选条件，分别选取了20个岗位的薪酬范围中位数进行统计。统计结果表明，即使同属跨境电商引领发展城市，成都和长沙的薪酬水平仍低于深圳。

制图：品玩Global

人才成本更低，办公运营成本也更低，"内迁"的确是更好的选择。

以价格战策略取胜的商家尤其希望降低成本。如此一来就能标上更低的价格，同行因为成本问题无法再降价，他们却依然有利润空间。因此有不少低调的跨境电商大卖没有选择深圳、义乌，而是在武汉、长沙等城市开展业务。

跨境大卖的迁移带动了长沙、武汉等城市的跨境产业发展。当然，很多人从创业之初� �选择扎根内陆城市，他们选择在老家做跨境不是要当"卷王"。

陈钰是阿里巴巴国际站家居园艺类卖家，也是一个土生土长的东北人。

他选择在老家创业做蜡烛工艺品，并在2018年开始做海外市场的理由主要有两个：创业之前在东北工作的几年积攒了人脉和资源，而当地相对低的经营成本为其降低了试错成本，以"小步快跑"的方式把企业做了起来。