今年9月，拼多多出海项目TMEU刚上线时，本以为还是会像过往那些"新平台"，白驹过隙热闹那么一阵子，也就没有太多关注，或者是抱着多高的期望。毕竟，上一个传言跟拼多多有千丝万缕联系的跨境平台VOVA，也才挂了没多久。
但最近几周，国内外媒体、消费市场骤然而起的对于TEMU铺天盖地的吹捧、质疑，再次把TEMU拉回到聚光灯下，结合其近期在美国应用市场的下载数据、平台整体的GMV趋势，突然联想起当年在京东、淘宝两大巨头夹缝中崛起，杀得大家措手不及的那个熟悉身影。
今天的TEMU，显然比当初那个在国内电商市场"空手夺白刃"的拼多多，有着更财大气粗的底气，也有更丰富的经验加持。但市场变了天地，牌桌也换了对手，所谓优势加持下的"低价"玩法，TEMU到底能有多大胜算？
01 一刀� �向SHEIN，一刀砍向亚马逊？
上线两个月，完成9000万美元的GMV，TEMU正以始料未及的速度，大踏步的朝着原定年底GMV3-5亿美元的目标迈进。
TEMU用熟悉方式的实现着这一切。
一面积极整合供应链，另一面拼命烧钱在市场端推广裂变。而这两者又共同指向一个核心——低价策略。
早前有媒体报道，针对服装类目，TEMU希望撬动SHEIN一批供应商为其供货，尽管SHEIN已经严禁其旗下供应商与TEMU合作，但还是不断传出有供应商以各种方式迂回为TEMU供应产品。
一位接近TEMU的SHEIN供应商表示，TEMU针对服装类供应商，开出的条件并没有外界想的那么诱人。"给TEMU供货，得提前备货，并且TEMU的价格不稳定，且体量和利润也不如SHEIN，所以我们目前还持观望态度。"
其透露，为 SHEIN供货的利润率更高，基本能达到30%左右，而TEMU的利润率只有10%-20%，有些更甚至。TEMU的优势在于平均15天的账期，SHEIN的账期因人而异。资料显示，目前SHEIN合作的4000+家工厂，平均账期在7-10天。更有传言，SHEIN早期与工厂的合作模式，是提前将预付款全款结清，没有账期。但网上也不乏有供应商吐槽SHEIN账期久的声音。
业内人士表示，账期的长短，也是视供应商自身的规模、合作方式具体来谈的。总体来说，SHEIN的供应商多是中大型的工厂，抗风险能力比较强。而TEMU的供应商，可能中型的工厂居多，对资金流要求较高，所以TEMU平均15天的账期吸引更多的是SHEIN供应商中规模不大的那些。
挖SHEIN供应商或许只是TEMU整合供应链的冰山一角。知情人士透露，TEMU招商团队，还剑指� �马逊各个类目BSR榜单前100，大力招募能提供同款产品的供应商。据悉，目前TEMU的入驻商家数量近3万个，某些类目已经招满，时下TEMU的招商以男装、箱包、母婴用品、办公用品等为主。
市场端的烧钱推广裂变，算是TEMU先天的优势。据媒体报道，仅今年九月份TEMU的广告投放预算就达到了10亿人民币，未来一年TEMU广告投放预算会超过70亿。
在网站的拉新、裂变、大促营销层面，TEMU先后推出新人购、注册七折券、新用户包邮、用户前三笔订单30%折扣和包邮等。值得一提的还有跟国内拼多多砍一刀如出一辙的"Referral Bonus"（推荐奖金）拉人头奖励——邀请一位新用户注册，双方享受40%折扣；邀请两位新用户注册，可免费获得耳机、 无人机等礼品；邀请五位新用户注册，可领取20美元现金。
黑五大促，所有订单免费配送，90天内免费退货
配送延误返5刀
学生专属折扣 85折
影响者招募
在校园里安插"纳新大使"，类似地推模式。推荐人将获得包括3%佣金回扣、免费赠送小礼物的权限以及专属活动的入场资格。
TEMU这一系列拉新、裂变的玩法，海外消费者是否买单呢？
起码从当前的总体数据和社媒反馈来说，效果显著。社交媒体上，不少用户表示已经获得了拉新的现金奖励。10月中旬TEMU在美国App Store免费购物应用单日下载量一度超越亚马逊、SHEIN登顶榜首。
02 如何逃脱"低价"困境
低价的吸引力，放之全世界都行之有效。但平台如何能在保证产品质量，又不违背商业规律的情况下，持续输出低价产品？
在电商平台交易链条中，供应链——平台——消费者是最主� ��的三个参与角色，要想最终呈现给消费者低价，正常就是要在供应链和平台端压缩成本。如果要求更极致的低价，可能需要供应链和平台一方或多方亏损补贴，甚至将成本反噬到消费者身上。而在实际操作中，新平台前期往往要靠这种极致的低价才能对消费者产生足够的吸引。
回顾国内电商平台这种极致的低......... 今年9月，拼多多出海项目TMEU刚上线时，本以为还是会像过往那些"新平台"，白驹过隙热闹那么一阵子，也就没有太多关注，或者是抱着多高的期望。毕竟，上一个传言跟拼多多有千丝万缕联系的跨境平台VOVA，也 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1153127.html
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