Designer Watches: 【案例报告079】年销3亿美金的背后，军迷文化的力量！

2022-11-28

今天分析079号品牌案例：

BLACK RIFLE COFFEE ，美军文化的咖啡品牌，创立于2014年，来自美国犹他州，年销售额超过3亿美金，爆款的价格在$15-$50之间。

BLACK RIFLE COFFEE 入选我们"DTC案例商学院"，理由是：

1. 一个新兴的咖啡品牌，短短几年上市，得益于其背后深爱其文化的客群。作为大普货，饮料品牌的成功与否主要在于文化的塑造，并找到深爱着这种文化的核心客群。BLACK RIFLE 就深耕美军文化，把整个品牌打造成退伍老兵专属的咖啡品牌，整个品牌充斥着强烈的爱国情怀和对军旅生涯的怀念回顾。

2. 品牌在SEO引流做的非常完整，设计了三个博客，分别是针对老兵感兴趣的军事话题、老兵感兴趣的户外运动、以及咖啡的介绍和相关名人的访谈。由此引来了大量精准、免费的流量。

看完这个案例，你会知道：

1. 美军文化的规模和影响力有多大？一个不容忽视的利基市场。

2. 如何塑造美军文化的品牌？如何设计流量模型？

本篇案例报告来自于任小姐跨境品牌研究院旗下产品「DTC案例商学院」，本文是节选。
分析师：赵于霆｜图文撰稿：蓓蓓品牌简介

BLACK RIFLE COFFEE 由前美国陆军 Evan Hafer 于 2014 年创立，来自美国犹他州，年销售额超过3亿美金。2021年11月份，BLACK RIFLE COFFEE 通过SPAC的方式在纽交所上市，目前市值是13.2亿美金。

BLACK RIFLE COFFEE的整体品牌定位围绕着美军文化来打造的，主营带军绿色、迷彩、国旗、武器等为主要设计元素的军事风格咖啡，爆款的价格在$15-$50之间，部分咖啡可订阅，整体是走的高性价比路线。

BLACK RIFLE COFFEE 整体品牌在美军文化上塑造的非常成功，他找到深爱着这种文化的核心客群：退伍士兵，把整个品牌打造成退伍老兵专属的咖啡品牌，充斥着强烈的爱国情怀和对军旅生涯的怀念回顾，在短短几年内迅速上市。并且根据精准的人群定位，设计了完整的流量模型。

普货差异化定位

品牌文化塑造

BLACK RIFLE COFFEE 作为大普货的咖啡品牌，能在红海市场脱颖而出并上市，得益于他与众不同的品牌定位，并根据定位构建了品牌战略，保持狭窄的聚集，在细分市场里成为第一。

BLACK RIFLE COFFEE选择深耕美军文化，其品牌 logo 是枪支射击的瞄准镜头，其slogan 是为热爱美国的人们提供咖啡和文化。品牌代表的不仅仅是优质的咖啡品牌，我们会尊重那些保护、捍卫和支持我们国家的人。

整个品牌塑造都围绕着美军文化做得非常垂直。

我们的大数据系统DataEvil对BLACK RIFLE COFFEE全网的数据进行统计和分析之后发现他选择了退伍士兵作为品牌的核心用户。

他们为什么需要这个品牌呢？一款普通的咖啡换了包装就可以抓住这群壮汉的心吗？

首先他们作为退伍士兵，他们需要这个品牌来展现他们的爱国态度和退伍士兵身份，获得一种身份上的认同感，这个身份能他们感受到非常强烈的自豪感、骄傲感。其次他们也会自发地去支持爱国的品牌（军人保家卫国的荣誉感），支持退伍士兵品牌。

核心用户画.............

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