2022-11-28

高奢床垫上热搜!床垫品牌Simba用高科技圈粉年轻人

"一款床垫,想要覆盖 70%或 80%的人群的睡眠需求和习惯并不太难,但是我们的目标是要达到 95%。"

创立4年,Simba做成整个欧洲线上销量第一的床垫品牌,进入了法国、加拿大、美国等市场,共售出超 50 万个睡眠产品。 为了做好一张"高科技"床垫,Simba运用数据做产品,从小小的弹簧和泡沫开始,用科技俘获用户。 四年成为欧洲第一,Simba的秘诀是什么? 如何凭借"高科技床垫"俘获用户的心? 出海不易,面对"水土不服"的中国市场,Simba又该如何改进?
四年成为欧洲线上床垫品牌NO.1
Simba的故事,还要从一根绳线开始说起。 1979年,Simba作为床垫原材料的生产制造商向床垫厂供应了第一批线轴。很快,Simba的业务遍布世界各地;

2002年,Simba将业务从原材料供应拓展至床垫的设计和供应; 2015年,Simba正式创立自有床垫品牌,品牌名同为Simba; 据了解,为了开发出一款满意的床垫,Simba和拥有全球最大的人体睡眠数据库的睡眠研究机构Sleep to Live Institution(STLI)合作,统计了1000万人的睡眠数据,每人选取全身18个触点,总计1.8亿的数据点。 通过对数据点的研究,历经70多次产品模型的调试,最终做出满足绝大多数人睡眠需求的床垫"Simba Hybrid 新能床垫"。通俗来说,这款床垫有个最大的特点就是——"胖子不会觉得太软,瘦子不会觉得太硬。"
 2016年,Simba正式向英国市场推出产品,并创造性地推出了适合互联网销售模式的盒装概念。 Simba采用简约INS风的蓝盒包装,可以轻松搬至车内、穿过过道、搬进电梯、运进家门。利用真空包装技术把巨大的床垫"变小"卷在一个中型纸盒里,拆开纸盒后,压缩的床垫慢慢展开,你可以见证床垫从小变大的复原全过程。 据了解,这款外包装备受欧美网友消费者喜欢,已经成为Simba最具辨识度的标志,方便消费者轻巧的把它带到任何地方,且可以反复使用。
 通过创新模式指盒装床垫给传统床垫市场带来的创新和颠覆——盒装床垫由于体积小,方便仓储和运输,为床垫电商提供了爆发的契机。 美国床垫品牌Verlo的总裁Kathy Thornton-Bias曾公开表示:"电商床垫生意从无到有,在转瞬之间就达到了15亿美元的市场规模。" 从2016到2018年,短短两年,Simba就销售了26万张床垫,并获得超过5万余条五星好评。 不仅如此,2018、2020年Simba先后获得由第三方评测机构「Product of the Year」颁发的"2018英国产品大奖"荣誉,更在全网收获数十万条的五星好评, 多次获得Good Housekeeping、Ideal Home等欧美主流家居媒体的鼎力推荐。 当然,亮眼的销售业绩也得到了资本市场的青睐。 根据Crunchbase数据,截至目前,Simba已获得10次融资,总额累计1.071亿美元。最近的一次是2020年1月,Simba获得私募公司Cartesian Capital Group的2400万美元融资。

做好一张「高科技」硬核床垫
"以前,睡眠只关乎休息,关乎'我是否感到疲劳'。"Simba联合创始人史蒂夫·雷德说,"但现在睡眠是我们健康的一部分,人们普遍意识到了这一点。当涉及到购买决定时,人们更多会考虑到对身体的益处。" 正因如此,相较于传统床垫,Simba更强调科技感,甚至于小小的弹簧与泡沫,Simba都开发了更加适合于睡眠的款式——Aerocoil® 弹簧,它们比通常使用的床弹簧更小更纤细,因为它们是由超强钛制成。在Simba的每一张床垫上,都满满镶嵌着多达两千多个这种小弹簧,比一般床垫多出2-3倍。每个Aerocoil®&nb.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1195320.html


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