最近，我发现很多运营在新品推广一段时间之后，不知道如何去分析流量和优化广告。
然而，对于新品来说，如果一开始流量跑偏了，没有及时做调整，被亚马逊收录了很多不相关的关键词，后期才来优化就会陷入被动的境况。
其实，不管是推广新品还是激活老品，作为亚马逊运营，都要掌握分析产品流量的技能！
如何分析流量
对于新品来说，无论是采用站内广告还是站外推广的新品策略，你的产品一旦开售推广之后，就要分析流量的精准度和关键词的排名情况。
如果是投放了广告，特别是自动、手动词组/广泛广告，很容易跑出来不相关的关键词，可以通过买家搜索词查看，然后做否定优化，一般第二天才展示出来，或者下载广告报表批量分析。
但是这也非常局限，无法判断关键词排名和流量分布。所以，建议最好借助关键词工具来进行查询和分析，以卖家精灵为例：
打开【流量分析】
（图源于卖家精灵）
选择【反查流量词】，输入ASIN，立即查询
（图源于卖家精灵）
选择【继续用旧版】
（图源于卖家精灵）
查询【搜索流量词占比】，帮助了解目前链接的自然流量与广告流量的占比情况：
（图源于卖家精灵）
搜索流量包括自然搜索流量和广告搜索流量。
自然搜索流量词：自然搜索词、AC推荐词、ER推荐词、4星推荐词
广告搜索流量词：HR推荐词、SP广告词、视频广告词、品牌广告词
其中，AC推荐词、ER推荐词、HR推荐词，我跟大家展开说一下：
AC推荐词
这个关键词（Amazon choice）占据这个链接最多的订单，而且是持续最高出单，持续一段时间之后，AC标志就会出来。AC标志出来之后，一定要保证这个关键词持续出单，才能稳住AC标识。
如何稳住呢？
这个关键词可以单独开一个广告活动，这个关键词把广告打到首页，自然关键词排名和广告关键词排名都在首页，那么抢占这个关键词的流量就会更加多。
（图源于亚马逊截图）
ER推荐词
Editorial Recommendation推荐词 （简称ER推荐词），亚马逊官方或者某些博主整理的主题测评帖中的产品，会以专栏的形式占据一整行的位置，位置更显眼，也更有说服力。
如何获取呢？
亚马逊编辑推荐是参与Amazon Onsite Associate Program亚马逊联营计划的专业内容创作者撰写并在亚马逊发布的推荐卖家产品的相关内容（"推荐文章"）。或者找相应的代理商，也可以尝试用这个国外网站去联系。
No comments:
Post a Comment