Designer Watches: 重仓墨西哥！SHEIN本土化的极致之路

2023-12-08

重仓墨西哥！SHEIN本土化的极致之路

提到SHEIN，许多跨境从业者对这家世界级的独角兽企业都有所耳闻，据传SHEIN已经在美股IPO做辅导，上市时间只欠东风。近年来，SHEIN在国际市场上持续巩固地位，墨西哥作为其重要市场之一，SHEIN从今年3月份起开始运营全品类平台模式，面向本土卖家招商。

深度本地化营销

在本地市场迅速崛起的关键是采用本土化营销策略，其社交渠道一直是SHEIN营销的重点。在墨西哥，SHEIN的社交媒体主页呈现出增粉速度快、互动度高的特点，展现了其在墨西哥市场的积极运营状态。

在SHEIN的墨西哥Instagram主页上，模特们拥有深色皮肤、深色头发以及浓眉，洋溢着浓郁的墨西哥风情。主打款的服饰颜色主要以饱和度高的颜色为主，搭配热情洋溢的花朵图案和装饰，与墨西哥的传统审美相互呼应。这是SHEIN在视觉上的本地化表现。

作为发展中的市场，墨西哥消费者热衷购物，但对价格敏感。通过第三方营销工具的"社交号对比"功能，我们将SHEIN的墨西哥Instagram主页与全球Instagram页进行了对比，发现二者在话题标签的使用上存在显著差异。

（图源：SHEIN的Instagram主页截图）

SHEIN的全球Instagram页面向的是全球受众，因此常用话题标签主要是#shein、#sheinstyle这类品牌词，以及#fashion、#chic这类与快时尚相关的词汇。然而，面向对价格敏感、乐于寻找优惠的墨西哥消费者，SHEIN在墨西哥Instagram页上除了这些常见词汇，还使用了#saveinstyle（节约风）来吸引那些既想要时尚服饰又希望获得更多优惠、更少资金达成目标的消费者。

SHEIN在墨西哥市场的本地化营销策略取得了显著的成功，主要通过在Instagram等社交媒体上进行广告营销。同时，SHEIN利用"拿捏"价格敏感受众这一独特标签，来扩大自身的商业版图，加深了当地消费者对品牌的认知度。

与小工厂结盟是其战略的关键

为了加强交付时效，SHEIN继续押注墨西哥领土及其消费者，在墨西哥建设制造综合体。近日据外媒报道，SHEIN领导人会见了尤卡坦州州长毛里西奥·维拉（Mauricio Vila），将在该州开设第一个生产中心与配送中心，该中心的建设将投资1亿美元，旨在扩大其业务。

除了建设新的生产中心，SHEIN还计划与制造商建立战略联盟，以便帮助小企业在平台上推广他们的产品，同时提供培训，帮助他们适应新的商业模式。

选择尤卡坦州，主要是因为近岸外包和纺织品质量的优势，这是吸引SHEIN投资的重要因素。新的工厂将复制巴西等地区的成功模式，与当地的服装和物品生产商建立联盟，在巴西目前已与约200家工厂达成合作。