引言
夏季要割草，泳池需清洁，冬季要扫雪，这些都是欧美家庭庭院的日常家务，但扫雪之所以格外紧迫，是因为在不少地区，法律强制要求住户及时清除门前积雪，否则可能面临罚款，这也使得高效扫雪成为每家每户不得不面对的硬任务，相关设备需求因此大增。
扫雪在欧美是法律规定的刚需，美国超四分之三的州有强制扫雪条例，违者将受罚。但这更是项危险重活，2003至2018年的15年间全美有超9万人因扫雪受伤急诊。
如今，扫雪这项既危险又费力的活儿，正被一个来自深圳的品牌改变，它花八年深耕智能庭院机器人，从积雪、落叶到杂草，用智能技术一一破解，它就是来自深圳汉阳科技旗下的智能庭院机器人品牌Yarbo。
Yarbo作为庭院机器人领域黑马，在美国创下345万美元众筹纪录，2024年销售额突破2亿元。2025年再获超2亿元战略投资，累计融资超6亿元。
技术只是入场券，Yarbo如何什么撕掉"外来者"标签，让挑剔的欧美用户真心买单？它都做对了哪些营销策略得以攻破"信任"这座最终堡垒？跟随海玛一起来探索一下它的出海之路吧！
一、重新定义庭院生活
Yarbo的创立源于创始人对一个普遍性痛点的深刻洞察。在北美等高纬度地区，冬季扫雪不仅是繁重的体力劳动，更是一项受到严格法规约束的家庭责任。
大量传统扫雪设备在严寒中表现不佳，故障频发，而居民若未能及时清扫积雪，将面临高额罚款乃至法律诉讼，这使得高效、可靠的扫雪方案成为雪区家庭的刚性需求。
在深入行业后，团队发现当时的市场存在显著空白，一方面，传统燃油或电动扫雪机不仅笨重、噪音大，其操作也具有一定危险性，每年因此受伤送医的案例数以万计。
另一方面，尽管割草、泳池清洁等领域已出现智能化产品，但针对冬季扫雪的智能机器人市场几乎是一片蓝海，尚未出现成熟的消费级解决方案。
面对这一挑战，Yarbo 把"扫雪"确定为技术突破的第一战场。团队很早就意识到，想让产品在极端冬季环境中稳定工作，必须先解决三大难点：低温导致的电池衰减、冰雪路面的打滑问题，以及复杂雪况下的高效清理能力。
为了解决低温这个"致命点"，Yarbo和上游供应链、科研机构一起联合研发了一套可自加热的耐低温电池系统。同时针对严寒环境，还特别设计了能在零下数十度仍保持强劲启动、稳定输出的电机，并把原本昂贵的能源系统成本控制到了可落地的商业区间。
在机械设计与清洁性能方面，团队也做了大量深度优化。为了适应不同状态的积雪，他们为除雪组件开发了防粘涂层，还不断调试叶片形状和转速，让干雪能快速切割、湿雪能顺畅抛送，最终做到一块电池清扫数百平方米积雪的实力表现。
不过最具创新的，是Yarbo的"一台主机+多种模块"的设计。
用户只需要一个核心底盘，再根据季节换上不同模块，就能实现冬季扫雪、夏季割草、秋季吹落叶等功能，真正把"庭院机器人"做成了一个全新的品类，而不是单一工具。
同时，Yarbo还把RTK-GPS、IMU惯性测量、双目视觉和AI算法整合在一起，让机器人在复杂庭院里也能实现厘米级定位、精准路线规划、主动避障。配合零排放的电机，既安静又环保，也完全符合欧美家庭对户外设备的使用偏好。
整体来看，Yarbo 不只是做出一个扫雪工具，而是从根本上重构了"如何维护庭院"这件事。
也正是抓住了这些用户的真实痛点，Yarbo才把传统的、辛苦的季节性庭院劳动，做成了真正的"全年智能管理"。它不只把最让人头疼的扫雪问题解决了，还靠模块化设计把落叶清理、草坪养护等需求全部覆盖，让欧美家庭一年四季都能用上一套智能庭院方案。
二、让用户"看到"产品实力
有了产品实力，接下来的关键就是如何让用户真正看到、听到、用到，毕竟，再强的技术，如果只停留在实验室里，也无法打动海外家庭，Yarbo很早就意识到这一点。
汉阳科技合伙人兼品牌总监浩阳在RE BOUND采访中曾提到，欧美用户不吃华丽广告，更看重真实场景。他们想看到的不是高端宣传片，而是和自家庭院相似的环境、普通用户或海外网红的真实使用体验。真正有效的营销往往来自用户真............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2515026.html
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