刚开始做外贸的时候，摸不清方向，客户怎么找？背调怎么做？这些问题都让人头大。后来慢慢意识到，做外贸最重要的是"理清思路"，否则每天忙忙碌碌，却什么都做不成。给大家分享一些思路，希望对你们有帮助。
1
选择目标市场
外贸最应避免的便是广撒网式的开发策略，毕竟人的精力是有限的。
首先要做的是精准定位自身产品最适配的市场，然后集中资源与精力去攻克。举例来说：要是产品定价较高，那么就该将目标锁定在消费能力较强的市场，像欧洲、美洲以及日本等地；如果产品属于刚需品类，这类市场虽然竞争激烈，但需求量巨大，此时东南亚、中东、南美等地区会是不错的选择。
要全面分析市场的发展潜力、行业的实际需求以及相关的关税政策等多方面信息，切忌盲目做出选择。
2
做好客户背调
做好背调，为不同客户制定个性化的跟进策略，才能提高成单转化率。
Google搜索
客户背调分析最低成本的一步，就是充分利用谷歌的搜索指令灵活搭配，搜索挖掘客户信息。
客户公司官网
客户公司官网也是我们了解客户的重要途径，在公司官网的"About US"栏目，会了解到这个公司的历史、关注点、产品等。
Whois
这个相信大家都知道，查询网站注册域名的详细信息，包括域名所有人、域名注册商、域名注册日期和过期日期等。通过确认客户/竞对的官网情况，可以初步了解企业实力，进一步使用，甚至能够查到我们是不是客户的备胎。
海关数据
海关数据不仅仅可以开发客户，还可以做客户背调，调查竞争对手，做行业市场分析、客户开发等。
3
多渠道开发客户
开发优质客户一直是外贸业务的重中之重。
展会
选择具有一定规模和知名度的展会，关注展会的专业观众数量、职位和来源地，确保与目.............
原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2520000.html
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