为系统呈现中国美妆品牌海外破局、本土化运营、全球生态构建的出海征程，我们特别推出深度内容专栏「美妆出海启示录」，对话出海标杆美妆企业（往期：Colorkey、韩束、橘朵），拆解可复制的实战方法论，沉淀全球化运营的底层逻辑。
本期，我们对话卡姿兰集团联合创始人兼副总裁唐炎城。从中国美妆用户启蒙者，到在 TikTok 拓展增长新曲线，卡姿兰的全球化突围路径为美妆行业提供了宝贵参考。
自 2001 年创立以来，卡姿兰以"让中国消费者用上全球最好的彩妆产品"为使命，见证并引领了国货美妆从萌芽到崛起的全过程。在国内市场，"卡姿兰大眼睛"已经成为网络流行热梗，品牌深深占据美妆用户心智。
2022 年底，卡姿兰正式启动全球化战略，首站越南，随后拓展至泰国、马来西亚、美国等地。如今，以产品为核心，在与 TikTok for Business 的密切合作之下，彩妆品牌卡姿兰的名字被越来越多海外消费者熟知，品牌也因此迈入全球化经营的新阶段。
从品牌创立之初，卡姿兰就明确了"打造全球品牌和全球产业链"的发展方向。我们在中国有研发中心和自有工厂，同时在意大利也开设研发中心。2022 年底 2023 年初，我们正式开始海外业务。虽然出海时间不长，对卡姿兰来说，拓展海外市场是品牌长期发展的自然延伸。
卡姿兰产研基地
我们跟随 TikTok 平台的脚步，将越南作为出海第一站，是因为当地消费者的肤色、人种特征和美妆产品使用习惯都与中国较为接近。而且，越南消费者对国货品牌有一定的认知基础，卡姿兰作为中国彩妆头部品牌，在越南具备一定的先发优势。
目前我们陆续拓展到泰国、马来西亚、美国等市场。面对各个国家各不相同的消费文化和审美偏好，我们采取稳步推进的策略。比如，在欧美地区，我们和 TikTok for Business 一起不断测试，逐渐挖掘并优化更符合当地人需求的美妆产品。
研发环节，我们在中国、意大利两地联合研发，服务全球市场；生产环节，主要布局在中国，少部分工厂在欧洲。得益于自主研发、生产、供应一体化的能力，我们的供应链已覆盖全球各大主要销售区域。产品研发测试过程中，TikTok 为我们提供了不少有价值的洞察，帮助我们通过数据发现宝贵的品类机会。
东南亚市场相对追求白皙妆效，且肤色与中国消费者接近，因此中国研发的产品更被接受。我们挑选在中国表现优异的产品到东南亚推广，很受当地消费者的喜爱。
欧美市场更追求自然或深肤色妆面，且区域内人种多样、需求更加细分，所以研发人员需要针对欧美做出更多测试和调整。
卡姿兰东南亚市场户外广告
卡姿兰在国内是全渠道品牌，线上线下都有涉足；进入海外市场，我们没有刻意区分先后顺序，而是同步推进线上和线下业务。
为了实现"为全球消费者打造最好的彩妆产品"的战略目标，我们在海外的渠道打法也和国内市场保持一致，线下进驻当地商场，线上积极布局 TikTok，共同强化产品品质和品牌建设。当然，每个市场都有其独特性，我们会根据 TikTok 在不同地区的平台生态调整战略打法。
卡姿兰海外线下门店
研发成果全球共享，产品带动增长
我们并没有大规模设厂或设公司，而是聚焦产品本身。我们融合了公司的研发成果，妆效自然、质地舒适，消费者能切实感受到卡姿兰产品在品质与使用体验上的优势。
产品宣传上， 我们更注重通过产品品质宣传研发成果，而非刻意宣传研发中心的存在。因为研发是为了提升配方和品质存在，服务于产品本身的。
坚守合理价格带，吸引理想受众
在越南，我们定位中高价位，高于多数大众品牌，低于部分欧美高端品牌。这是因为卡姿兰坚持"品质优先、合理定价"，东南亚市场和国内价格基本一致，不会因消费水平不同而下调。最初，市场会认为卡姿兰价格偏高，但随着时间的推移，消费者会逐渐认可我们的价值，为体验买单。
不同品牌服务不同价格带的消费者，关键.........
为系统呈现中国美妆品牌海外破局、本土化运营、全球生态构建的出海征程，我们特别推出深度内容专栏「美妆出海启示录」，对话出海标杆美妆企业（往期：Colorkey、韩束、橘朵），拆解可复制的实战方法论，沉淀
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2498440.html
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