Designer Watches: 选品如何做自身的定位？如何挖掘品类渠道？

2020-12-02

选品如何做自身的定位？如何挖掘品类渠道？

有人说，跨境电商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌运，但凡能够摸得一手好产品就能让商家们势不可挡。

关于选品，我们先做下自身的定位。你是个人创业？还是想找新的品类渠道？

首先说说个人的情况：

一般没有产品需要找产品，你首先要想到哪些产品自己可以做？像3c电子、服装类我是不推荐做的。因为一个是红海类目，一个是血海类目，一个是深圳人把市场吃了，一个是广州人把市场吃了。这边建议个人卖家可以考虑下，家居、家纺、小家电、宠物用品、小家电等类目，都是不错的选择。

其次是外贸商/工厂：

有针对目的国市场以及合作的供应商，要考虑的点就是做什么产品，以及利润如何就可以了。

下面我们来讲下，选品期间需要注意的问题。

（1）类目垄断严重的产品要慎重

一些类目垄断非常严重的产品线，我们在做选择的时候一定要慎重，甚至对于一些巨头尚未介入，但是有肯能会覆盖到的类目，我们自己去做的时候都要小心。
就好比现在让你去卖手机，你敢去卖吗？你能够从苹果的手中抢到哪怕一点点的市场份额吗？不可能的，因为巨头的类目流量垄断太严重了！
流量的垄断代表着就是品牌效应，一旦品牌抢占了消费者的心智，后来者除非有颠覆性的创新，否则是很难撼动的！
对于大多数的中小卖家来说，要做的就是避开大卖家的锋芒，专门挑那些大卖家看不上的、瞧不起的细分类目去玩儿。不要觉得市场很小，再小的市场如果你能真正的玩儿好，对于你来说就足够吃了！
就比如家居类的产品，是生活中一直有需要的，这个品类，大方向是建议的。

（2）产品的成本

我们都知道一般来说产品的成本越高，售价越高，当然对于高价格的商品，顾客考虑的因素肯定会比较多。
我的建议是你的产品售价最好在50美元以下，同时产品的售价是产品的成本价3倍左右，也就是如果你的产品卖50美元，那么你的产品成本要控制在17美元左右。
因为如果你跑广告来引流的话，营销费用也是一笔支出，一般会占据售价的三分之一，剩下的三分之一才是你的利润。
其次是低客单价的产品的，运营思路和技巧我认为只有两点：
第一点：做捆绑组合销售
比如：我虽然一件产品单独去卖客单价非常的低，但是我可以搞组合搭配啊，5个装或者10个装，那我的客单价不就上来了吗？
第二点：跟现有产品做组合搭配
一般这种客单价非常低的产品，体积和重量相对来说都比较小，并且如果你是做垂直品类的话，你开发的产品与产品之间，必然会有比较强的相关度，因为我们在做产品开发的就会想到去共享流量。这个时候我们可以通过低客单价的产品搭配高客单价的产品销售，做出差异化链接。

（3）物流方面

建议寻找体积比较小、重量轻、不容易破碎的品类。

（4）不碰多SKU产品（多颜色、多尺码）

举例来讲：服装、鞋帽这类的产品。

你会发现它的SKU太多太多了，如果说对品类不熟悉，或者说没有好的渠道，尽量不要碰。

因为单个的Listing一般会产生几个或者几十个SKU，每个产品几个码、每个码几个颜色等等，在操作的时候就会出现不知道要怎么推的情况。

据统计，服装品类的退货率可以高达20%，可以想一下，如果说你的服装利润不是特别高的时候，一个中小卖家能不能接受这么高的退货率带来的损失呢？

（5）切勿盲目追求差异化

可能容易导致运营周期长，风险加大，比如区别化所带来的成本增加：独家私模导致成本高、进展慢、品质不稳，数量差异化等方面，造成成本更高。

（6）切勿盲目追求冷门

有的卖家因为惧怕竞争而选择太冷门的产品，没有搜索结果，固然是没有竞争了，但没有搜索也意味着没有市场。

（7）切勿固执己见

由于中西偏好差异、审美差异、文化壁垒、应用场景差异等都是不可逾越之鸿沟，所以往往容易导致选品失败。

（8）切勿做一件代发

这种模式在前两年可以说是非常火爆：建个独立站，有单后再去阿里巴巴低价采购产品去发货，赚取中间差价。

由于不需要货源成本，很多卖家纷纷进行尝试。不过据卖家运营的情况来看，这种模式成功的极少，而且很忙很累难赚钱。

除了上面说的这几点，我们也可以借助一些第三方工具进行选品参考，如：Google Trends。

地址：https://trends.google.com/trends

这个工具几乎就是必备的产品了，在Google趋势中，输入相应的关键词，根据搜索结果，卖家可查看产品热度随时间变化的趋势，以及相关热门主题。也可通过趋势搜索，具体分析产品趋势循环规律，以提前做好选品工作。
Google Trends是免费的工具，不仅可以查看产品的搜索量，还能知道产品的趋势是上升的还是下降的。一个额外的好处就是，可以知道不同地区的搜索量。

讲到这里，各位会不会觉得，选个品心好累、好麻烦呀？

事实确实如此，相对于工作，创业、从业本身就是一件非常辛苦的事，既然你选择了创业，选择了跨境电商，不累不辛苦，又如何成功？

总结：

有资源的卖家优先考虑从自身的资源出发，比如说本身就有工厂。若没有任何资源的情况下，再考虑从市场的角度出发去做选品。

其次对于中小规模的跨境电商卖家来说，不要想着做大而全，一定要坚持走"小而美"路线，只有找到适合自己的细分品类，不断的围绕细分品类去深挖，才能够持续的筑高自己的项目壁垒。
最后积累了一定资源和实力的跨境电商卖家，优先选择去做私模化差异化的产品，告别标品大众货的激烈竞争。

选品它不是虚无缥缈的，它需要你慢慢的去分析和研究，然后总结出自己的一些心得。当然说的再多，选品选的再好，能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段了。

(来源：跨境Savior)

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