记者｜覃毅 杨松编辑｜江昱玢
全球跨境电商刮起时尚女装潮流，中国上万卖家乘风而上。
有趣的是，探究这些活跃选手发迹历程时，人们总能回到2010年前后。
彼时，正是中国跨境大卖的黄金年代，一批批下海创业的年轻人中，有创立兰亭集势的文心、赛维电商陈文平、SHEIN的许仰天……淘宝山寨起步、出海卖女装的85后男老板华丙如，也是其中一员。
近日，华丙如创立的跨境电商品牌子不语，向港交所递交了上市申请。它家名气不大，市场占比仅0.4%，却靠着经营女性快时尚生意，早早在北美混出了圈，2021年营收突破23亿元，利润达2亿。
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淘宝山寨起家2008年，淘宝平台年GMV首次突破千亿之际，在安徽巢湖学院读电子科学与技术专业的大二学生华丙如，开启自己的电商之路，在淘宝开了一家网店。
最初做的是"山寨货"，代发广东、福建生产的衣服鞋子，两年内就冲进了淘宝类目前三。
仿品难久红。2011年，华丙如在杭州与朋友王诗剑一起创办了子不语，在淘宝卖自主设计女装。
初期，子不语主要针对国内市场，在天猫开了Youchu旗舰店。到了2013年，积累了电商运营经验的华丙如决定转型，放弃竞争激烈的国内市场，在亚马逊开店，主攻跨境电商业务。
与用户互动反馈、按需定制、快速出招，华丙如都很在行，他把这些经验快速复制到海外业务上。
不过，也走过一段弯路。海外消费者与国内并不尽相同，比如一些长袖服装，穿在高大海外用户身上，变成了七分袖。
华丙如当机立断，引入外籍模特，参考他们的身材进行调整，逐渐了解适合不同市场的设计风格，"比如夏季女装，巴西顾客喜欢鲜艳的、带蕾丝的，欧美人的风格比较性感。"华丙如说。
在子不语的出海生意如火如荼之时，国内第一批淘品牌走向没落，"七格格"等被传统服饰品牌并购。
当下，淘品牌已无声量。反观子不语，华丙如带队及时撤退红海市场，反而在海外搏出更大的机会。
华丙如曾透露，子不语在2014年就斩获了2亿销售额，随后几年，业绩保持高速增长。二本出身的理工男，把子不语带成了中国最大的跨境电商公司之一。
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一年吸金23亿中国人出海卖女装有多挣钱？
2019-2021年，子不语的营收分别14.29亿、18.98亿、23.47亿元，复合年增长率为28.1%。
服装品类是其主要营收来源，近三年收入分别为11.21亿、11.47亿、13.38亿元，占总收入均超过70%。某种意义上，以卖女装起家的华丙如，已经走到了跨境女装赛道的头部位置。
行业容量决定了子不语发展空间。
跨境电商服饰鞋履类的市场规模保持在5000亿左右，2020年市场份额达25.2%，预计未来五年将保持增长至30%。
网经社分析师张周平认为，作为跨境电商的主流品类，服装品类目前竞争激烈，新入者突围难度较大。这意味着，行业的马太效应迟早要来，华丙如此时谋上市选对了时机。
从市场布局来看，华丙如的生意主要在美国等发达国家，2021年在欧美卖了22.6亿。
主要靠亚马逊、Wish、eBay等第三方平台卖产品。近三年，子不语营收主要来自于亚马逊，2021年创收超16亿元，同比增长近172%，占总营收的比例超过三成。
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