有一阵子没更新了，有朋友问小猫是不是如今天下大乱，无心写文了。其实并没有哈哈，只是年后比较忙，再加上一直各种莫名其妙的隔离，就没几天能出门见人，信息输入少了些。刚开始也觉得这个疫情防控让人无所适从，但其实安静地在家看看书搞搞研究，也能学到挺多东西的，今天就来跟大家分享下小猫最近"静态研究"的一些心得体会吧。
在开始正文之前，先闲话几句。最近跟一些朋友catch up，感觉大家心态多少都会受到大势的影响，担心最多的也是局势问题，但是我感觉呢，在做事的人还是在认真做事，不管形势怎么变化，还是总有做的好的。大部分人的反应都是"肯定有影响，但也不是说致命的"，对于未来的感觉大部分都是"肯定会变得更难，但也不是说做不下去了。"现在这个状况肯定对企业的经营要求变得更高了，但是大浪淘沙，能生存下来的企业会积累更多核心技能，其实也是一种市场经济的物竞天择吧。虽然很残酷，但换个角度想，其实也劝退了一些跟风入场的人，对于真的有长线思维的卖家来说，未尝不是好事。
所以最近对DTC会不会比较悲观呢？我的回答是："依然乐观，只要不出现大的黑天鹅（比如真的打仗了封国了这种），行业依然有增量，机会还是在。但是需要作好准备的是：一是很难，相比于原来那种随便赚钱的时代，现在要做好长期精耕细作且不赚钱的准备；二是很慢，相比于web3那种一空投就能套现的机会，这个来钱确实不快。所以呢，要么你确实喜欢，要么你能力够强，否则慎入。"
好吧，希望这样说不会掉粉。下面正文开始。
自从小猫开始写海外品牌这个理念，总有不少朋友来问小猫：能不能给我讲讲原汁原味的本地品牌到底应该怎么做？国外的branding方法到底跟我们有什么不一样？每次遇到这种问题，小猫其实感觉很惭愧，一来咱们也不是啥定位大牛，不敢乱给人上课啊；二来小猫作为一个中国人，也不敢说自己就很懂老外怎么讲故事就成功，充其量也只是研究多一点罢了。
但是小猫觉得有一点是不会错的，那就是要取经一定要到西天去，既然做的是外国品牌，那就应该跟外国做的牛的品牌学习，跟外国的牛人学习。个人感觉，纯流量外国人未必拼的过中国人，跟中国人学流量学投放没毛病，但是说到做品牌，还是得看看老外的路子。所以今天就来分享几个外国牛人对于如何做品牌的理解。
虽然都是外国人，但其实大家的思路和打法也是各有千秋，youtube上各种教程也是眼花缭乱。别说咱们中国的镰刀快，老外各种"学会dropshipping让你月入10万"的课也是到处都是，所以首先不用神话老外，经常有些卖家朋友来说"某某团队有多少老外"，或者说"我们找的都是外国的agency"就觉得自己升级DTC了，倒也不是这么简单。老外跟咱一样，也有卖货的也有做品牌的，这次小猫想聊聊的这两位是小猫觉得很有特色的。
首先，他们都很成功（都是有几亿美金销售经验的），也都孵化了不少非常成功的品牌。其次，他们都是老外里比较有影响力的，基本上国外搞DTC的多少都会参考他们。第三，他们的思路有相似但也很不同，基本上代表了国外两种不同的路数，其实挺适合我们从不同角度去参考的。
第一个是最实战派的，油管大V Davie Forgarty。他最出名的一个品牌叫oodie是卖家居服的，但是不是大家印象中那种睡衣，他专门做那种连体的卡通款，一年买个几亿美金吧。这个牌子成功之后他又用同样的路数孵化了几个新品牌，现在也是有品牌矩阵的人了。
在今天讲的这几个里面他这个牌子并不是最有名的，也不是体量最大的，但是小猫觉得可能反而是最适合大多数卖家参考的案例：小品类、小团队、小品牌、小启动资金，没有融资上市，收入利润相对不错，可以自给自足。
他在油管上有一系列的教程，基本上涵盖了要做一个简单的dtc品牌的路径。个人感觉他的思路跟大多数中国人的思路还是比较接近的，小规模试验，不断迭代，相比于后面小猫要讲的那几个更重理念的品牌，他其实比较实操。但是他对产品和品牌的理解还是挺深入的，他会选品，但不是那种铺货测试的路子，而是有一整套的分析和定位的方法；他也会测试，但是不是那种换来换去的瞎测，而是根据用户反馈做一些调整。最重要的是，人家确实海是正儿八经把独立站当个品牌来做的。
他有一些理论基础，比如品牌是情绪的传达，需要不断强调等，不过小猫觉得最实用的是他有一整个文档，基本上把一个品牌早期需要的核心点都总结了一遍。
如同科技公司的mvp(minimal viable product)，他提出的一个概念叫mvb （minimal viable brand)，就是用最简单的方式去做一个小品牌。他有一个金字塔模型。
他这个品牌金字塔基石是目标用户，往上延展才是功能、定位、价值观等等。显然价值观as always是金字塔的塔尖，但是他的分析方法其实还挺接地气的。他认为品牌主要先有一个这样的文档，和你的合伙人一起一条条过。
这个文档写的还清晰明了的，感觉蛮适合初创企业做个brainstorm，或者哪家新开个DTC部门做个面试题的，这里简单截几屏，想看完整版的可以加小猫（wx: unicornkitten）领取pdf完整版哈。基本上就是从这个金字塔出发，把一些重要的点列出来。
其实简单点说就是从客群上，重点分析你的用户都是什么样的人，有什么诉求；从产品上，找到客户的问题和痛点。
最后他还讲了讲起名字和选颜色的心理学，我也是第一次知道原来专门有个color psychology。
个人感觉起名字和选颜色是挺重要的一件事，基本上做品牌的全在讲，这个到底是科学还是玄学其实我持保留意见，但如果大家有兴趣的话，可以下次写一篇专门讲讲各种人对起名字的理论，应该还挺有意思的。
Davie这个小哥还是蛮牛的。小猫感觉他的好处是比较接地气，大概因为人很年轻又住在澳洲这种岁月静好的地方，所以没那么多虚头巴脑的，基本就是教你怎么小成本赚钱；但是他的思路确实不是做大公司的思路，不是那种大开大合的类型，估计以后会往saas转型吧。
关键是人家自己做好几个品牌都是亲力亲为，而且还能定期更新youtube视频输出知识，这个小猫太佩服了。隔三差五就要断更的小猫特意去看了一集他的时间管理记录片，人家说每天都是6点起床，我真的是"好吧，打扰了"。。。
第二个是一本书，叫做obssessed: building a brand people love from day one.（所以英文和中文混写的时候英文书要不要加书名号？有没有权威编辑给我解答一下？）这个作者Emily Heyward在美国DTC领域是个大牛人，她是red antler（没错就是那个孵化了casper, allbirds, birchbox等一系列品牌的营销公司）的联创。看这些公司也知道，她是很美国范儿的高举高打的路线。
这本书本身吧，我觉得像个DTC的百科全书，基本上你能想到的各种玩法这里面都写了。要是你已经研究过很多DTC了，那这些玩法也不是啥新鲜事，但要是你还没入门，那这本还是很丰富的。
关于red antler这家公司本身其实也有很多可写的，它应该是第一个在消费领域搞出了venture studio这种模式的公司，就是它的品牌咨询和营销不采用收费的模式，而是直接占股，后面通过股权获利，等于是把营销当投资做了。这种模式其实最近在美国一些saas公司.............
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