亚马逊站内的广告模型基本是围绕上面6层漏斗去作用于不同的购物阶段。
我们投放广告的目的是为了抢占消费者心智, 最终促成成交。而促使消费者购买的驱动力, 则是在不同阶段的广告触达。而上图则是最典型的营销漏斗, 认知 - 兴趣 - 考虑 - 转化 - 留存 - 转介。而这是每个人必经的一个购物流程
而站内的展示型广告恰恰则是处于顶层漏斗的广告工具，用来打开上层流量 前期触达客户形成品牌及产品认知 并且层层下漏通过其他广告工具做最后一次的触达促成转化。
说到这里相信大家已经有了基础的概念 展示型广告的作用是什么以及该什么时候去投放展示型广告了。那么我接下来再往下说说有哪些指标可以衡量链接需要投放SD广告。
广告后台那里 有一个版块叫"Brand Metrics", 而这里面的众多指标可以帮助我们去衡量当前我们的链接是否需要引入展示型广告 以及需要投放展示型广告里的哪一些类型 去达到自己的广告目的。
上图 就是"Brand Metrics"的界面 这个界面包含了众多指标, 其中最明显的就是三个指标
Awarence - Consideration - Conversion
这三个指标完全契合刚刚所提到的营销漏斗的顶层漏斗。而三个指标之下 还分为几个小指标, 我们接下来对这些指标来一一解读。
Awarence
认知指数指的是你的品牌在该类目下的触达人数。认知指数越高 则代表品牌在该类目下面的品牌认知度越高, 处于一个良好的状态。
Brand searches only (data applies to all categories)
指标解析：在该类目下面搜索了你的品牌及商品 但是并没有形成互动的客户人数
Consideration
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