Designer Watches: 亚马逊产品生命周期该如何延长？运营思维大考验

2022-08-22

万物生长皆有规律，一年以春夏秋冬四季交替为一个圆满。众所周知，每一个产品都有生命周期，亚马逊产品从初推到衰退一样具有明显的规律。

产品的生命周期是以产品进入市场为起点，以退出市场为终点，这期间所经历的市场生命循环过程。典型的产品生命周期分为四个阶段：新品期、成长期、成熟期、衰退期，每一个周期的特色和运营要点各不相同。

亚马逊产品生命周期该如何延长？运营思维大考验

一、新品期

亚马逊的新品据说都有一个扶持期，大约是30天，为了能顺利将产品推入市场，新品期可以设定30-60天。

这个阶段的运营关键词：1.引流；2.优化；3.积累；4.定位。

这个阶段的运营要点是不断引流，维持listing能出单且活跃，让平台抓取到你的产品并判定为有潜力，给予更多的流量扶持。但是，新品的评论较少，要想确保转化率和销量，价格要设置促销价。

二、成长期

成长期的产品在出单和流量方面都有攀升，这个阶段有充足的库存、一定量的review，产品获得消费者的认可，也带来大量的新顾客购买。

产品的成长期如同初入社会的青年，有充足的知识储备有大好未来，一股劲冲刺好成绩，平稳发展后调整不足、休整后扩张野心，如此这般也就成长为顶尖人物！总而言之，这一阶段的运营主旋律就是继续扩大listing的转化率以及提升排名。

成长期的运营目标是要把握机会好好展现listing的潜力，冲刺更高的排名。这个阶段可以细化任务，再分为3个小阶段，可以设定30天为冲刺期，60天为平稳期，90天为扩张期来做运营计划。

这个阶段的运营关键词：1.提升排名；2.放量秒杀；3.广告提速；4.优化CPC结构；5.扩张多变体<.............

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