FB投放10问，SHOPLINE广告投放团队为您解答

Facebook投放十问

*以下提问来源于SHOPLINE广告投放团队卖家对话会议现场

Q1 如何用好相似受众和自定义受众？

假如你是一个新的商家，你的网站是比较新的，那建议你第一次广告的去广泛的受众，就是国家 + 年龄 + 兴趣标签定位。

因为你还不太清楚你的目标受众是怎么样的，而广泛的受众可以帮你测试下品是怎样一个受众，等你的网站有积累足够多的数据之后，例如一万个拜访者的时候你可以去选择，创建looklike audience，这是一个比较好的广告策略，如果有足够多的订单或者加购效果会更好。

Q2 转化API网关需要设置吗？设置入口在哪里？

需要设置，对Facebook广告很重要，可以帮助进行后期优化和效果衡量。

直接在SHOPLINE后台设置一下就可以了，流程非常的简单，跟着SHOPLINE走或者转化API网关都可以。设置入口在添加像素的时候会有，像素同时也会有这个sale toked。

Q3 使用转化API的转化差别很大，数据不精准？

第一个查一下数据是跟什么对比，比如说Facebook广告后台的数据和您这边的数据对比，还是事件管理器里边的数据跟其他的后台数据进行对比。

我们推荐一步一步来，先从事件管理器先去看一下是不是所有事件都收到了，广告后台会有些推迟或者广告归因会有些不同的做法，不同的时间线，可能需要具体看一下。

Q4 出单后数据一天好一天坏怎么办？

永远不要放弃任何一个广告，凡事要通过三种方式去优化，比如说我们这周去投放一个广告，下周降低了40%，那么我们可以做哪些优化呢。

第一件事情，看一下创意idea是不是需要去调整，通常这个创意idea是10-14天就要调整的，避免素材疲劳。第二要去检查受众，比如你的受众是18-30岁的女性，可以考虑拓宽年龄范围，增加更多流量。第三点是可以考虑换一下产品，比如你是做服装产业的，你拿10刀的预算去投了几个月，那其实一直在同样的消费者看了一次又一次，有些审美疲劳了，建议商家去换一个产品。永远要先去考虑优化广告，不要因为它效果突然不太好就停止投放了。

Q5 事件购买评分，只有购买评分大于五，其他事件都小于五是什么情况？

我们现在是看两个，评分尽量达到五，如果评分达不到五的话，评价是好或者是很好就可以了。

那正常来讲的话，这个购买事件的评分一般会是高于五，原因是购买事件会有更多的买家信息用户信息，因此质量会高一些。这种现象很常见，无需太担心。

Q6 广告前三天流量还不错，但加预算就崩了，该怎么去优化？

首先Facebook效果波动是正常情况，预算不太大的情况下，一般不会持续每天出单。需要拉长时间结合CPA单次转化费用来分析，如果单次转化费用25美金，预算30美金，突然1天不出单是比较正常情况。如果预算70美金1天不出单，那有点不正常。需要排查广告贴评论是否有问题，支付方式是否有问题，抓取是否有问题。

如果上述问题都排查无误。加完预算2天内都没出单，那可能说明受众跑偏了，导致流量不精准。这时候建议：

① 直接复制原广告组原始预算重新跑；

② 一般连续出单的产品转化率不会太差，更换受众方向一起跑，丰富流量来源拓宽受众方向；

③ 更换素材文案同步测试。

Q7 如果产品有季节性的周期，单独加预算获量如何才能最大化放出去？

如果是季节性产品的广告投法的话肯定要确定下当地市场的天气因素，如果是真的想原价卖反季产品，转化率可能不理想，一般情况下反季会主打清仓，更有噱头。

就扩量方式而言，不建议一味加预算，手法太单一，风险较大。一般扩量会有3种方法，原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206766.html

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