近段时间,卖家普遍反映的订单低迷似乎找到原因了。本周,有卖家查询了亚马逊美国站的本土流量趋势,发现进入4月后自然流量明显下滑,减少了13%,这必然在订单上有所反馈。
销量不振,而且卖家深感越来越卷,价格战愈发激烈。今年3月,美国在线商品价格连续第七个月下跌,在Adobe追踪的18个商品类别中,有10个品类的价格出现同比下跌,跌幅最大的包括电子产品、玩具、家电、家居园艺等。
形势不佳。卖家感叹,此前聚会都在大谈增长目标,现在只希望能更好地活着,这个转变只用了一年而已。从极速狂奔到保守经营,跨境卖家已经集体减速。
保守策略下,在圈地范围内精细化运营成了趋势,例如优化供应链、做好品牌保护。亚马逊在物流方面也提出了更细的要求,新政策将在明天生效。无论卖家还是电商平台,都在努力提效,来适应脱离疫情红利后的电商回调,以及经济环境带来的"冷刺激"。
只想"活下去",跨境电商冷下来了
跨境电商鼎盛时期,吸引了不少圈外人入行。一位卖家就表示,自己是放弃了20万年薪的事业编,开始全职做跨境的,在如今"宇宙的尽头是考公 "的就业氛围里,这种逆行难以想象,跨境圈的吸引力实强。
除了增速快,相比其他行业,跨境电商还有多个隐形优点,例如没有酒桌文化、很少涉及人情世故。"卖了上千万,还没和供应商讲过电话,是我。""轻微社恐,所以选择外贸和跨境电商,做了十几年的客户都没有见过面。"卖家们表示,这些都是行业加分项。
2020年,突发的疫情让跨境电商吃到巨大红利,多数卖家日进斗金眉开眼笑,更吸引大量新人入局。一家公司这年开始接触亚马逊,因为在产品端有多年积累,且具备一定的资金实力,公司发展迅猛,已经从起步时的4个人发展到目前200人,引起一片惊叹。
不过,这样的高速发展阶段已成为过去,轻松赚钱的局面不再。跨境电商风向变了,业内的发展策略从此前的大开大合攻城略地变成了固守一方,这个巨大的转变就发生在一年之间。
卖家"Amazon美刀"深有感触,"之前,大家交流都会说今年要做几千万、明年要做上亿、后年团队扩充到100人,激情满满对未来充满希望;最近再交流,就是谈如何在现有的人数上提高人效、如何深挖洞广积粮、如何更好地活下去。前后交流时间也就间隔一年多而已!"
4月份订单持续低迷,让这位卖家感到担忧。"明显感觉最近美国人购买力下降,非必需品转化率降低,必需品价格上涨。"美国是否会进入经济大衰退期很难说,但他认为如果真到了这一步,卖家就要重新规划公司发展思路了。
同行对此表示赞同,购买力下降的情况还出现在欧洲等市场。订单低迷、单量下跌却排名上升、连续做了几个新品都没能推起来……种种情况很难让人忽视客观环境的作用。
近两天,卖家"跨境老张"用SEMRUSH工具查询了亚马逊美国站在美国本土的流量趋势,发现进入4月份后自然流量(Organic Search Traffic)陡然下滑,减少13%至7.16亿,或许是亚马逊意识到了整体流量下滑明显,网站"Paid Search Traffic"(付费搜索流量)明显上升,增长19%达到8860万;一位独立站卖家也表示,4月开始其流量明显下跌。
(点击看大图)
实际情况也是,美国人正在减少非必需品购买,而且会用先买后付等方法来缓解付款压力。
Adobe的报告揭示了美国在线购物变化。今年2月,消费者在家居用品类的支出为94亿美元,同比增长12.9%;食品杂货方面支出84亿美元,同比增长26.7%。假日购物季过后,电子产品需求放缓,同比下降5.4%至136 亿美元,服装需求下降0.6%,2 月份支出为113 亿美元。类目增减趋势和2022年的一致。
因为持续的经济不确定性,许多购物者通过在线使用"先买后付"(BNPL),来延迟购物付款,这类付款的主要商品是杂货、家居用品等。今年前两个月,杂货在BNPL订单中的份额猛增40%,家居用品也增长了38%,服装仅增长8%,电子产品还下降14%。
受够了通货膨胀的美国人涌向网上购买更便宜的产品,这里多个品类的价格都在下跌。
3月份,美国在线商品价格同比下降1.7%,这是连续第七个月下跌,也是四个月来的最大跌幅。在Adobe追踪的18个类别中,有10个品类的价格出现同比下跌。3月份在线商品价格与上月持平。
随着近几个月的价格调整,卖家们感受到价格竞争越来越激烈,非必需品类降幅更大。
3月,鲜花及相关礼品价格同比下跌24.3%,电子产品同比下跌12.9%(环比下降 1.3%),玩具价格同比下跌6.6%(环比下降 1.2%),家电同比下跌4.9%(环比上升0.8%),家居和园艺产品同比下跌4.9%(环比下降0.3%),家具和床上用品同比下降0.9%(环比下降0.3%),消费者越来越愿意在网上购买家具。
受持续通胀影响,必需品则在涨价。杂货价格同比上涨10.3%(环比上涨0.4%),消费者越来越多地在线购买;个人护理品类同比上涨 4.4%(环比下降 1.5%),服装价格同比上涨 6.6%(环比上涨 1.8%)。其他同比涨价的类别还有办公用品、宠物用品、非处方药、工具和家居装饰、医疗设备和用品等品类。
这种情况下,许多卖家面临销量减少、单价下跌的局面,怎么在保守经营策略下活得更好?卖家可以优化业务,从运营到供应链都精细化运作。
亚马逊新政明天生效,要求更"细化"
深圳一个头部大卖认为,亚马逊精细化运营包括精细化产品线及产品、全方位运营(通过运营节奏、listing详情页和广告三驾马车来驱动listing增长)、广告、绩效成本管理、供应链管理、品牌打造六个方面。
一位卖家就建议多优化供应链。他介绍,自己的一款产品已经卖了两年,最近才找到源头工厂。源头报价约13,贸易商卖给其21,一个月4000多套,这次又优化出半个爆款来。卖家直叹比开发产品舒服。
品牌运营方面,最近业内曝光了一种恶意操作。有卖家提醒,福建一些人将其英文商标在国内注册,并在海关备案,该卖家的货物在国内出口时遇到海关查验,由于外包装上印有商标logo,海关判定卖家侵权国内的商标,要求其拿到国内商标注册人的授权书。卖家联系后,对方狮子大开口,如果拿不到授权书,只能将货物销毁,十分被动。
"查了下类目靠前的大卖,好多都在去年下半年被集中在国内恶意注册了。"当事卖家介绍,操作者的盈利模式应该是批量注册商标,然后在海关备案,国内抽检比例较低,但靠着广撒网,只要卖家在国内商标10年有效期间被查到,......... 卖家感叹,此前聚会都在大谈增长目标,现在只希望能更好地活着,这个转变只用了一年而已。2020年,突发的疫情让跨境电商吃到巨大红利,多数卖家日进斗金眉开眼笑,更吸引大量新人入局。在 Adobe 追踪的 原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1417545.html
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