近两年，聊到跨境出海就少不了东南亚市场，无论是电商、游戏又或是餐饮、金融科技，在东南亚都占据着一席之地。尤其在2022年，东南亚甚至被渲染为巨头必争之地。
东南亚市场对于许多跨境卖家来说无疑是一片蓝海，但对于一些卖家来说也是一片"难"海。许多跨境卖家抱怨："东南亚出海价格低、没利润，太难做了"。
进入东南亚出海下半场，"火而不赚"似乎成了许多卖家的关键词。
入局多，竞争大
随着人口红利、移动互联网的日益普及，以及近年来东南亚GDP增长平稳，中产消费人群规模不断扩大等因素，东南亚对于跨境品牌的吸引力可以说是逐年递增。
而就是这一片蓝海，吸引了不同行业的卖家纷纷迈出国门走向东南亚。中国跨境品牌在东南亚的竞争不可谓不激烈。
电商出海
据谷歌、淡马锡控股公司以及贝恩咨询公司的报告显示，目前东南亚有超过4.4亿网民，其中80%都至少进行过一次线上购物。如此高的电商渗透率使得中国跨境电商在东南亚"卷"出新高度。
按照中国出海电商类别来看，大致可以分为传统电商平台以及新型社交电商。
在传统电商平台中，不仅有背靠"东南亚小腾讯"成为东南亚地区消费者使用频率最高的购物网站的电商平台Shopee，还有阿里旗下的在东南亚地区影响力最大、基础设施最全的Lazada。腾讯阿里两大巨头在东南亚的交锋一直都备受关注。
而在传统社交平台卷得昏天黑地之时，以SHEIN、TikTok为代表的新型社交电商也加入到了东南亚混战之中。随着社交电商平台的入局，东南亚电商竞争也正式进入白热化状态。
游戏出海
据data.ai数据显示，中国已成为东南亚市场中最大手游来源国，构建起东南亚手游市场的半壁江山。
并且随着国内版号的收紧，曾被出海游戏厂商视为产出比偏低的东南亚市场吸引了越来越多的中国游戏厂商入局。不仅有米哈游、莉莉丝、腾讯等头部大厂，4399、冰川网络等中小厂在东南亚市场也均有所成绩。
有业内人士直言："东南亚游戏市场正在从蓝海变为红海"。
新茶饮出海
就如当中国新茶饮走进东南亚：中国新茶饮品牌为何选择漂洋过海下南洋一文中所描写的那样，由于先天气候、以及饮食习惯等原因的加持，东南亚成为了中国新茶饮出海的首选地区。
喜茶、奈雪、霸王茶姬、蜜雪冰城等国内头部品牌均在东南亚地区布局。主打水果茶的高端茶饮品牌喜茶、奈雪早早布局新加坡，利用社媒影响力成功打开东南亚市场。而蜜雪冰城则贯彻了低价的特点，选择越南为出海第一站，迅速收获了当地消费者的芳心。霸王茶姬目前在马来西亚已拥有25家门店，并有意向泰国、新加坡等国家延伸。
除了国内头部茶饮品牌，东南亚茶饮也在日益"内卷"，可以预见东南亚新茶饮市场的竞争将会变得愈加激烈。
客单价低 物流成本高
东南亚市场机会无限，但当地消费者就总体而言，对价格比较敏感。低客单价几乎是出海东南亚最大的痛点。
虽然近年来东南亚快速崛起，人均生活水平提高，人们的购物欲望也逐渐高涨，但不可否认的是由于东南亚整体经济较为落后，因此对比北美欧洲等发达国家地区，
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