母亲节快到了，独立站卖家应该如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现爆单呢？安排好投放策略是关键！本篇谷歌广告投放指南将手把手教你从投放阶段、广告形式到预算分配三个方面，吸引目标客户，实现销售爆单。一起来看看怎么运用谷歌广告投放策略，让母亲节营销活动大放异彩吧！
投放阶段
广告投放阶段、预算应该如何安排？
谷歌趋势已经给我们很好的依据，以2022年母亲节前后数据为例，全球市场搜索趋势自3月最后一周就开始有抬头的迹象，到4月中旬就开始急速飙升。所以，独立站卖家想要抓住母亲节这个流量高峰，至少要4月中旬就开始投放广告，如果预算允许，建议再提前1～2周布局。
选择合适的广告形式
大家都知道谷歌广告包括好几种，但是具体在投放广告的时候应该怎么选呢？这也要根据大家的营销目标来选择合适的广告形式。
转化广告
1. 搜索广告 (Search)：当使用者转化意愿最强烈、主动搜索时能精确触及。
2. 效果最大化广告 (Pmax)：综合 Google Ads 多种广告版面、提供多种广告刊登方式，并且能够自主学习优化，为目前独立站转化广告首选。但是Pmax的基础要求是你必须开通谷歌GMC，而谷歌GMC的审核非常严格。为了解决审核问题，店匠Shoplazza强烈建议你使用「谷歌GMC预检」功能，能提高70%的过审率，帮助你无忧投放购物广告！
引流广告
1. 展示广告(GDN)：透过锁定用户兴趣/再营销/指定版位等方式，主动用「图片+文字」触达，以大量曝光优惠活动信息为主要目的。
2. 转化型视频广告：透过YouTube 投放视频广告达成转化，可以参考 Google 官方文件的详细说明。
店匠Shoplazza提醒，
转化广告（Search、Pmax）对转化目标有最直接的帮助，预算有限的情况下必须先确定转化广告的预算是否充裕，才能在流量高峰期间争夺最大收益。
引流广告承担的是「发传单」的功能，用途在于曝光品牌与植入品牌印象，能够短时间到达大量曝光与点击、但不太会完成直接转化。
投放建议
有的人说，我只想要尽可能爆单，那我就直接选择转化广告就好了，要什么展示广告？
如果你的独立站才刚刚进入市场，网站流量有限，谷歌那边的受众数据，在母亲节期间也很难投出特别好的转化广告。假如你的独立站每月访客不到100人，从GA中所看到的任何网页交互、消费者类型等信息可能没有什么参考价值。
如果一时没有大量预算，也可以用时间换取空间，长时间累计访客数据，用于后续更精准的广告投放或是内容经营的策略规划。
店匠Shoplazza建议，对于想要直接提高销量的独立站卖家，建议依据谷歌趋势，在母亲节的前、中、后期搭配使用搜索、谷歌和展示广告。
搜索及购物广告是消费者主动查找的结果，以明确表达用户的需求，此动作通常位于营销漏斗的较下方......... 一起来看看怎么运用谷歌广告投放策略，让母亲节营销活动大放异彩吧！所以，独立站卖家想要抓住母亲节这个流量高峰，至少要 4 月中旬就开始投放广告，如果预算允许，建议再提前 1 ～ 2 周布局。店匠 Sho 原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1419781.html
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