"流水的新卖家，铁打的利朗达，"这是不少业内人士对利朗达的评价。
作为业内的老牌卖家，利朗达在跨境电商行业发生翻天覆地变化之时，仍以逆行者的姿态纵横海外，聚焦了不少业内人士的目光。如今，利朗达的年营收达到20亿，员工1000＋，是业内为数不多的多国家多平台运营的综合企业。那么，利朗达未来的战略方向如何？又有哪些踩过的坑可以让卖家规避？……亿恩网就此采访了利朗达副总经理钟勇。
专注小精铺，利朗达单品一年营收500万
"家大业大"是业内人士对利朗达的形容词。成立于2011年的利朗达，主营类目包括家居、健身、Led灯、3C、宠物用品等多个类目，深耕的平台涵盖亚马逊、速卖通、沃尔玛等，拓展了包括北美、东南亚等在内的多个市场。
目前，利朗达一年的营收有20个亿，主营的家居类目则贡献了21%的营收，超过4个亿。公司创立初期，利朗达以铺货运营策略为主，SKU最高时有3000个，但随着野蛮粗狂式打法逐渐落下帷幕，精耕细作的时代走上跨境电商的舞台，利朗达也随之调整了公司的运营策略。
与傲基、安克等大卖专注于打造单个爆款的模式有所不同，利朗达岔开了红海的产品打造模式，专注做小精铺模式，收获颇丰。"一个SKU每天卖个30-40单，单个产品可以做到500万的营收，"钟勇说道。
精品运营的声浪逐渐变大，不少卖家会被周遭的环境诱导转型，但钟勇认为不能盲目跟风。
"做精品是一个长期的过程，做不好的话一到两年的时间都是战略性亏损，"钟勇说道。想要做好精品，前期投入的广告成本会很高，把产品做出来后，后期还需要推广品牌、占据市场份额，这都需要真金白银的支撑。就利朗达而言，转型目前还未取得太大的进展。
如今的精品运营声浪大，有一部分原因是铺货的生意规模持续下降，收益随之下降所导致。一些卖家寻求变化，想要转型精品，就需要主动选择未来的业务模式。钟勇提到，如果想要做精品，建议将做精品的团队和做精铺的区分开来，无论是从团队维度还是系统配置维度，都需要完全独立，因为两个模式的基因和业务流程都不一样。
单量下滑、成本增加，卖家利润在缩减
去年，不少卖家受到通货膨胀因素的影响，单量出现大幅下滑，利朗达也不例外，公司的订单对比2021年下降了近30%。而在今年Q1，利朗达欧洲市场的订单量对比去年同期并未发生太大变化，显然好过一众卖家。
在钟勇看来，订单下滑和全球的大经济紧密相关，这种订单下滑的趋............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/1206764.html
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