如何从0到1启动独立站？2023一件代发全流程解读！

作为创业新手，你的时间和资金可能都很少。初创公司通常不能立即盈利，而且没有足够的预算雇佣员工，所以创业者的压力格外大。

这就是为什么一件代发对于首次创业的人来说是个不错的选择。

一件代发，也就是我们常说的"跨境电商零库存模式"。卖家其实是一个无库存的分销商，他们从大供应商那里挑选商品在线上展示，然后消费者在独立站下单购买，商品直接从供应商那里发给消费者，交易就此完成。

然而，这个模式放到跨境电商当中，就有很多人不知道怎么做了。

今天我们就写一个详细的、分步骤的跨境一件代发指南，帮助更多跨境卖家起步。

这个道理其实很简单，零售商从供应商那里取货，然后通过一定的渠道销售给客户，这是我们很常见的销售模式。无论你是做eBay、还是亚马逊、还是独立站，都是遵循这套模式。

而一件代发其实也是遵循这套模式，只不过整个过程更轻便，你不需要自己取货，也不需要准备库存，甚至不需要自己打包发货，专注选品、引流就可以了。

下面是开始跨境一件代发的一些步骤：

找到一个盈利的细分市场

你的产品不一定是独一无二的，但找到一个小众细分市场就能让你的产品脱颖而出。

细分市场是一个大市场的一个小部分，这个小部分有其独特的需求、偏好、身份或兴趣。广泛的商品往往有很多竞争，但是通过细分市场，小企业可以减少这种竞争。

例如，如果你在卖咖啡，你会面临大量的竞争。但是如果你卖的是素食咖啡，那么竞争者的数量会大大减少。如果你继续细分市场，比如说卖素食咖啡给千禧一代的棒球迷，竞争就更少了。

但是，找到一个有利可图的细分市场并不是随便想出一个非常细化的目标受众就可以了。你需要验证你的产品想法，确保有一定的受众对它感兴趣。以下是一些验证产品想法的方式：

• Facebook 受众洞察：Facebook每月有大约29亿活跃用户，观众洞察可以提供关于他们的兴趣、人口统计信息和在线活动的大量信息。

• Google 关键词规划工具：Google每天处理数十亿次搜索，有了这个关键词规划工具，你可以发现无数的有利可图的细分市场。

• Google 趋势：和其关键词规划工具一样，Google 趋势也提供了大量关于人们正在搜索什么产品的信息，以及测量随时间变化的兴趣。

确定你的目标受众

一旦你知道有一个目标受众对你的一件代发店铺感兴趣，你就需要更多地了解他们。了解你的目标市场可以帮助你更好地决定应该关注哪些销售渠道，应该销售什么新产品，如何市场营销你的品牌等等。

在确定你的目标受众时，你可以问自己一些问题：

• 谁会从我的产品中获益最多？

• 我的产品和竞争对手的产品有什么不同？

• 谁在发现我的产品？他们是如何发现它们的？

研究你的目标市场并不需要太复杂，但你应该对你的客户有一定的理解，未来你会用到在广告投放当中。

寻找一件代发供应商

有很多一件代发供应商可供选择，但如果你希望在上传商品、发货等过程中实现完全自动化，你可能会想要使用独立站SaaS系统的一件代发应用。

当你使用独立站SaaS系统进行一件代发产品时，你的订单信息将直接发送到你的第三方供应商那里，供应商然后将订单标记为完成，并（如果可用）可以将追踪号码添加到发送给你的客户的订单中。

有不少一件代发的供应商可以选择，比如速卖通、CJdropshipping等等，如果是1688等平台，你可以使用ERP实现一键铺货。

搭建你的线上店铺

一旦你选好了一件代发供应商，你就可以开始搭建你的独立站了。建议新手卖家选择独立站SaaS系统，能够非常轻松简单的起步。这种系统通常把主页、商品详情页的装修都卡片化了，卖家只需要简单的上传图片或者修改一下文案，就可以设计出一个简洁、美观的店铺了。

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