如果有人说一个产品资金投入大，研发周期长达三年，相信即便市场前景很好，仍会劝退绝大部分跨境电商卖家。但有人就愿意啃这样的硬骨头，并以此为乐趣，它的名字叫"百事泰"。
近期，各平台相继推出"全托管模式"，让业内对工厂型卖家的讨论达到了空前的热度。事实上，早在十多年前，工厂型卖家已经在跨境圈占有重要地位，其中具有代表性的就是被称为"跨境电商第一股"的百事泰。
在它之后，跨境电商企业掀起了一股新三板上市潮，而它的创始人徐新华也在企业登录新三板后，频繁地被业内活动邀请，分享他们的生意经和成功经验。然而，迈进资本市场两年后，一向活跃的百事泰却突然低调起来，"江湖"上也鲜少有关于徐新华的消息。虽然跨境电商卖家普遍低调，但百事泰安静得有些不同寻常。
不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。深耕跨境电商行业十余年的百事泰显然不属于后者，沉寂的这些年，它一直在厚重自己的"产品能力"，并试图寻找新的增长方向。如今，百事泰这趟开往海外市场的"列车" 已经成功变轨至医疗器械行业，并逐渐加速向前。
跨境电商第一股，业内"元老级"卖家
昨日（6月26日），百事泰披露了2022年年报，成绩亮眼。财报数据显示，去年其实现营收2.34亿元，同比增长26.24%。其中，新开辟的家用医疗类目发展迅速，收入4652万元，同比增长54.08%，在四大类目中，增长速度排第二。
去年，受俄乌冲突、通货膨胀、经济下行等因素影响，许多跨境电商卖家出现了增长停滞状况，在这种背景下，百事泰仍能逆势增长，与它的转型举措分不开。
在向医疗器械行业转型过程中，势必会伴随着产品结构升级和优化，以及折价促销清理毛利较低的产品。此外，它年尾还对防疫物资及设备做了大额的计提资产减值，没有对资产的大额计提百事泰将会多增加614万元利润。在这两方面影响下，百事泰毛利率和净利润两项重要指标略低，其中，毛利率同比下降7.68%。
说到百事泰，许多新卖家会稍显陌生，其实它属于"元老级"卖家了。2007年，茂润电气（百事泰前身）总部在深圳成立，并于2011年与跨境电商接轨，开始在亚马逊销售，此后，其电商版图慢慢在eBay、日本乐天等平台铺开，产品销售至美国、欧洲、日本等国家和地区。
傲基科技、赛维时代、安克创新等如今名声斐然的大卖，都是差不多在这个时间切入跨境电商赛道的。
2015年对百事泰而言是具有里程碑意义的一年，这一年它完成了股份制改革，并更名为"广东百事泰电子商务股份有限公司"，同时在新三板上市，成为"跨境电商第一股"。
它的成功为跨境电商企业在资本市场打开了一个缺口，此后跨境电商圈掀起了一股新三板上市潮，傲基科技、择尚科技、价之链、遨森电商、有棵树纷纷登陆新三板。
百事泰可谓当时的当红炸子鸡，业内各种活动争相邀请。不过有两个问题很快被发现，一是抄袭，二是增长受限。
"很多人不是来听你怎么做产品的，而是看你什么卖得最好，抄去卖"，提到这种不良风气，徐新华十分无奈。
为了产品销量不受影响，百事泰提前面布局知识产权和专利，竖起坚实的知识产权壁垒，公司已经获得已获得发明专利43项、实用新型135项、外观专利285项等，多款产品获得德国红点设计奖。并拿起法律武器，对多个侵权卖家提起诉讼，同时利用知识产权，通过亚马逊投诉掉了大量有侵权行为的卖家。
抄袭之外，增长也出现了问题。
数年来，百事泰的营收涨幅并不大，2018年后甚至出现了下滑。而上述很多差不多同时期上市的卖家，已经从当初的数亿营收，做到了现在的数十亿，甚至百亿。
百事泰想更上一层楼，必须要做出改变。事实上，早在2016年，徐新华就已经看到企业的增长瓶颈。
逆变器和智能电压转变器毕竟只是一个小品类，市场规模有限，天花板很低，当卖家做到小品类第一时，表明已经到头了，继续在这里深耕对业绩的提升帮助并不大。"当时，我的很多同行业绩成倍增长，但那阵我们已经没有什么（新）产品可以卖了。"徐新华说。
基于这两个原因，于是他在2017年决定"闭关"，思考企业未来的方向以及出路。在这个过程中，徐新华确立了两点，一是做大品类，二是把研发优势发挥出来。
蛰伏三年，2020年，百事泰重出江湖时，已经从"广东百事泰电子商务股份有限公司"更名为"广东百事泰医疗器械股份有限公司"，并向家用医疗以及大健康行业转型。
观察业内卖家不难发现，它们大多都聚焦在3C电子、服装、家具家居、玩具等类目，涉足医疗器械类目的几乎没有。
说到为什么选择这一类目，徐新华表示有两方面原因，一是从企业盈利角度，医疗类产品对人的帮助最大，真正帮助到别人的东西才能得到认可和回报，另一方面是这类产品对消费者的价值大，可替代性不强。"在这个类目，我有很多创新的点子，能满足消费者的多种应用场景，甚至能研发出一些完全功能原创的产品。"
不过，医疗器械产品不同于普通消费品，它对卖家的研发能力有着极高要求，而这恰好是工厂出身的百事泰所具备的。
入场一年营收三千万，医疗器械类目真香
Precedence Research数据显示，2021年全球家用医疗设备市场规模估计为357亿美元，预计到2030年将达到621亿美元左右，2022年至2030年的复合年增长率为6.34%。
从市场前景来看，百事泰转型方向选对了。对此，其财报数据也给出了直接的证据。
财报显示， 2022年，它的家用医疗产品实现收入4652万元，为第三大收入来源，同比增长54.08%，增速在四大品类中排名第二。
目前，百事泰的产品主要分为两大类，一类是包括了逆变器、智能电压转换器的老产品，另一类是包含了电子体温计、血氧仪、助听器等新产品。
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