Designer Watches: 跨境电商资讯：大批卖家已申请入驻！这个跨

2023-06-26

跨境电商资讯：大批卖家已申请入驻！这个跨

就在两天前，主营东欧市场的长沙的3C消费电子卖家老刘找到我，"十万火急，帮找一下会俄语的跨境电商人才。"还没来得及回话，"最好是懂Ozon平台的业务，我准备飞俄罗斯做市场调研，拓展新的渠道。"老刘言语中十分急切。而在昨天，又有卖家玲姐找过来问有没有优秀的运营人才推荐，这次是速卖通平台。

最近去了俄罗斯电商平台的招商会也是人山人海的场景，我的脑海中顿时出现一个词——俄罗斯热。这个时间点，为什么俄罗斯市场如此吸引中国卖家？我尝试用5W1H分析法来看看"俄罗斯为什么热"。

了解出海俄罗斯的底层逻辑

俄罗斯适合什么样的品牌/卖家

提起俄罗斯，你会想到什么？普希金、伏特加还是莫斯科红场？毫无疑问最近大伙儿关注最多的是俄乌冲突。

直接的结果就是很多西方资本集体撤离俄罗斯，美元的国际支付结算体系也把俄罗斯踢出局，现在的俄罗斯虽然战场吃紧，但是由于油气资源贸易还是赚了盆满钵满，国内消费者的购买能力还是在线的。于是俄罗斯商业出现了前所未有的真空，消费品市场需求出现了供不应求的情况。但是局势不稳定导致很多中国传统企业又不太敢进入。

01 俄罗斯市场对于中小卖家出海而言是天时地利人和

跨境电商卖家一向是出海的急先锋。

在中国卖家眼里，深陷战争泥潭的俄罗斯仍需要保持多一种角度去洞察。毕竟机遇和风险就是孪生兄弟。而这些年，俄罗斯的电商发展有着巨大的发展机遇。对于中国卖家而言，自俄乌冲突爆发以来，中俄两国友谊加深，俄罗斯本土电商平台频频向中国卖家抛出橄榄枝。

来源：Ozon《俄罗斯市场洞察及热销品类分析》

中俄两国长期友好，全方位合作不断加强，经贸关系稳定发展。

近年来，中俄两国经贸合作的规模和质量显著提升。当前世界上最值得关注的一件事，就是中俄双方高层的会面了。面对西方的打压，俄罗斯不只是在能源方面需要与中国合作，更需要在多领域和中国加强联系。

在经济方面，中国作为世界上经济增长速度非常快的经济体，且连续13年是俄罗斯第一大贸易伙伴，中国在经济方面带给俄罗斯红利必定少不了。据人民日报消息，就2022年，中俄双边贸易就创下1902.71亿美元的新纪录，约合人民币为1.3万亿，同比增长近三分之一，创历史新高。

2023年第一季度，中俄双边贸易额同比增长39%至540亿美元；4月，中国对俄出口创历史新高，同比增长153%至96亿美元，俄对华出口达96亿美元，双边贸易总额达到有记录以来第二高。

与此同时，自西方制裁导致俄罗斯无法使用美元结算国际贸易后，人民币在俄罗斯外贸结算中的作用越发凸显。

再看俄罗斯市场的增长势头，过往的5年电商市场的年度复合增长率达到30%，同时线上渠道的渗透率达到15%，线下零售额占比也在不断的变化。

据俄互联网贸易公司协会统计数据，2022年俄电商交易额达4.98万亿卢布（约合674.7亿美元），同比增长超30%。其中，俄本国电商平台占比96.4%，交易额达4.81万亿卢布（约合651.6亿美元），同比增长33%；外国电商平台交易额占比3.6%，较2022年初下降近10个百分点。从商品种类看，电子产品和家用电器、家具和家居用品、服装鞋靴、食品、美妆和保健品分别占交易总额的22%、18.3%、14.5%、13.2%和7.7%。

2022年电子商务在俄零售贸易中占比11.6%，较2022年初增长2.4个百分点。预计2023年俄电商交易额或增长25%-30%。