黑五大卖销售额暴涨78%
近日，深圳某家居大卖在投资者互动平台披露了黑五销售数据：大促期间，其亚马逊欧洲和北美站点的总销售额同比增长78%。 在亚马逊美国站上，该大卖旗下品牌在多个listing霸榜Best Seller。其中一个旗下品牌SONGMICS销售的一款厨房柜台，占据香料架BS榜单TOP1。在11月20日至11月27日的黑五活动期间，大类排名持续上涨。 从成功登陆深交所，到业绩一路高歌，前三季度狂砍41亿营收，再至如今Q4大促抓住流量风口，销售额狂飙。这一系列硕果背后，蕴藏着怎样的出海密码？
尽管以家居品牌的形象所闻名，但实际上该大卖布局的产品线十分广泛，涉及家居、家具、庭院以及宠物等多个类目。从使用场景角度划分，产品涵盖了客厅、卧室、厨房、门厅、庭院、户外等不同场景。 SONGMICS、VASAGLE、 Feandrea这三大主攻不同赛道的自有品牌，共同汇聚成该大卖的营收源泉。 截至2022年，该大卖的产品涉及303个细分品类，SPU数量达3335个，主要通过亚马逊等海外知名电商平台销往欧美日等多个国家和地区。 可以看到，其一大立身之本便是多品牌+多渠道运营策略。 
事实上品牌销售类目过于庞大复杂，极难形成独特的竞争壁垒。对此该大卖的解法是发展核心产品线，提炼差异化卖点。 为此，该大卖在以家居为重点销售品类的基础上，分化出家具品牌VASAGLE以及宠物家居品牌Feandrea。 基于独特卖点的打造需求，其自身定位为线上"宜家"，致力于以具有"高性价比"、"全家居场景"和"时尚风格设计"的家居产品，来满足海外市场多元化的消费诉求。 当然，跨境销售链条冗长复杂，多品牌、多店铺的管理并非易事。为了促进各个品牌齐头并进，多线开花，该大卖在去年进行了品牌升级，确立以"SONGMICS HOME"牵引三大自有品牌的品牌矩阵，统一品牌视觉呈现与调性。 除此之外，其多品牌模式还离不开本土化策略的保驾护航。一是设立多个海外自营仓，实现仓储物流自主管控，二是建立多元化营销渠道，利用数字化的广告营销管理系统洞察本土市场趋势。 纵观该家居大卖的出海之路，其成功之道其实显而易见：由丰富多元产品线所构成的多品牌模式，以及以消费者需求为核心的产品差异化路线。多店铺管理痛点盘踞
AMZ123观察到，现如今诸多卖家摒弃传统的铺货路线，转向精耕细作的精品模式，目光也由竞争日趋激烈的欧美，转移至更多潜力勃发的新兴市场。 现如今，奠定在品牌基础上的多渠道布局模式，已然成为新的风向。不过尽管这一模式有利于分摊风险，避免单一渠道的过度依赖，但多店铺管理同样面临不少痛点。 多个店铺的SKU种类繁杂，需要根据不同产品制定不同的运营策略，而这也对资金管理提出更高的要求，必须为每个店铺的财务进行精细化对账，确保业绩核算准.........
黑五网一狂欢于上周落下帷幕。根据亚马逊全球开店发布的战报：为期十天的活动中，全球消费者在亚马逊商城购买了超10亿件商品，其中美国站第三方卖家独占5亿以上销量，且大部分来自中小企业。 另据Adobe A
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1679014.html
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