懒人经济催化"智能养宠"逻辑下，CATLINK、小佩宠物、霍曼科技等头部在疯狂的宠物智能赛道上狂飙。另一边，小米、美的、格力等家电巨头开始跨界抢滩，希望凭借其老字号与供应链优势占领一隅之地，行业激战正酣。
"小而美"的智能养宠赛道日益拥挤，看似行业走向了存量内卷，事实上，由于起步较晚，方兴未艾的宠物智能硬件市场还需时日发酵才能到达一定的市场体量。纵观近两年的宠物智能出海赛道，除了小佩宠物（D轮）和霍曼科技（C轮），多数品牌还处于天使轮和A轮等融资早期。
另一方面，鉴于宠物用品智能化的过程存在磨合和交互问题，拉长了智能硬件的落地周期。也因此，无数资本和新玩家想趁着这一窗口期尽早啃下市场份额。
成立于2015年的霍曼前后斩获六次融资，却是同一批宠物玩家中较晚出海的品牌。2021年，霍曼借力亚马逊冲刺海外，仅用半年时间就拿下日本站宠物烘干箱类目第一。
在2023年8月播出的《亚马逊水手计划》中，霍曼科技再次豪言：他们的目标是在该计划中达到10个亿的销售额。作为横空出世的宠物出海品牌，霍曼科技的底气从何而来？
多个拳头产品登顶BS榜第一主打精品SKU路线
深耕宠物智能硬件八年以来，霍曼一直只做刚需品类，同时主打精品SKU路线。一个品类基本只开发1~2款，重点在大单品上不断迭代升级，爆款率达到了70%。
在选品上，霍曼主要往猫宠市场倾斜，产品设计都是面向体积较小的猫咪。相对养狗用户，猫宠主拥有更强的消费能力，价格敏感度也较低，对宠物智能用品的关注度更高。
在产品策略上，霍曼强调品牌的智能、科技属性。通过贴近资深宠物用户的生活痛点，围绕「智能养宠场景」推出了烘干机、猫砂盆、喂食器、饮水机等产品矩阵。
为了更好地做迭代优化，霍曼一直与宠物机构和社群保持密切交流。比如霍曼第三代饮水机，其全国首创的无线水泵功能就是针对用户普遍反映饮水机清洁困难的问题所量身打造。
其拳头产品智能烘干箱，霍曼则针对"宠物肚子和尾巴等部位难以烘干"这一痛点，打破原有设计思路首创"底部送风"功能，让难干部位先烘干。针对家居空间有限、难以摆放大型宠物烘干箱的用户，霍曼则专门推出了小型的高速吹风机。
对于打造爆款单品和品牌的关系，霍曼科技创始人刘坤认为："单品对于品牌来说并不冲突，任何一个品牌给消费者留下深刻印象的一定是数量很少的拳头产品。通过拳头产品引申到一系列解决用户所有生活场景的产品。再通过单品打爆，再去牵引到整个产品的矩阵。"
目前，霍曼的用户复购率超50%，用户推荐率超85%，用户群体中有近一半来自于口碑推荐。
除了大单品，霍曼还销售一些小的快销品，例如净味器、消毒液、逗猫玩具、猫砂等，基本还是沿着"宠物如厕、智能养宠、宠物饮食"等主流趋势场景和刚需品类去做一个拓品。这些小品类还承载着用新内容提升品牌曝光和消费频次，拓宽新人群的作用。
据刘坤透露，霍曼产品线未来将分为两大支线。其中，"主线"侧重宠物智能耐用品，每款产品必须要有针对用户需求的技术创新。而"副线"则聚焦宠物生活快销品，持续渗透清洁用品、宠物玩具等垂直品类。
借力亚马逊打开海外市场
通过前期产品"滚雪球"般的口碑积累，霍曼逐渐打开圈层知名度，旗下智能喂食器、饮水机和烘干箱等核心单品一度登上国内电商平台品类top1。
2021年，霍曼通过亚马逊发力海外，先后入驻日本、欧美等十几个站点，打法上主要是对平台营销节点、玩法做跟进。与此同时，霍曼还在日本、美国和中国台湾等市场采取众筹形式拓客。在短时间内轻量化测试产品反馈的同时，也为霍曼积累了一定的.........
懒人经济催化"智能养宠"逻辑下，CATLINK、小佩宠物、霍曼科技等头部在疯狂的宠物智能赛道上狂飙。另一边，小米、美的、格力等家电巨头开始跨界抢滩，希望凭借其老字号与供应链优势占领一隅之地，行业激战正
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1678996.html
eBay做好这18方面，有助于提高店铺销量：https://tools.ikjzd.com/articles/8857.html
美国公司fda注册流程-跨境知道：https://tools.ikjzd.com/articles/156885.html
办劳务公司最低需要注册多少资金：https://tools.ikjzd.com/t/1663853445700153344.html
亚马逊扩大铁路运输和海运规模！包裹交付和库存转移更快！：https://www.kjdsnews.com/a/1678995.html
出海仅半年，宠物大卖拿下亚马逊日本站类目第一！：https://www.kjdsnews.com/a/1678996.html
No comments:
Post a Comment