Part.01第一步：设定目标 想象一下，那些成功的企业是如何制定并达成他们的年度目标的？他们通常会将全年目标细化到季度、月份，甚至每周。这样，每一个看似庞大的任务都被分解成了可操作的小步骤。 对于亚马逊小卖来说也是如此，不要一开始想着年销千万，三年C轮，五年敲钟，而是先在亚马逊生存下来。据调查，大多数小卖真实需要也就月入个1-5万元纯利，支撑小家庭的小康生活还是没什么问题的，但相比打工，身心又比上班自由很多。 基于这个场景需求，卖家穿海开发了"我的选品"板块，帮助大家做整体目标规划。你可以先给自己定个月销量目标，再想想通过多少个ASIN来完成这个目标即可。
根据上面月入个1-5万元纯利的目标，将其拆解下来就是：
月净利润：1~5万 RBM对应月销售额：14285 ~71425 刀（普货净利润通常是10%左右，汇率取7:1）ASIN数量：10~30个左右为宜
目标拆解完了以后，接下来就是怎么去选这些产品了。
Part.02第二步：挑选卖家画像 我们在之前文章中多次说过，小卖入局亚马逊第一步要做的，不是寻找爆款，也不是做发财梦，而是先活下来。而存活几率最高的策略，正是无数商业公司用脚投票的策略——"摸着对手过河"。 也就是说，小卖在亚马逊的第一重要的事是：挑选合适的卖家，全方位学习他、模仿他。 为了搞清楚小卖究竟该学习模仿哪些卖家群体，卖家穿海团队根据多年来的实战经验，通过程序，设计了一套非常复杂但较为准确的描述卖家综合实力的体系，对亚马逊所有活跃卖家进行了客观的评分。再结合对卖家商业模式、盈利模式的判别，最终把亚马逊所有卖家群体进行了较为客观的划分。
可以看到，卖家穿海总共有12种卖家群体画像，每种画像都对应了不同选品偏好的卖家群体，你点击每个画像后，上面都有专门的解释，方便小卖们对号入座。同时每种画像都有其优劣势分析，并给出了应对的建议供各位卖家们参考，可以说是非常贴心了。 
对于新手小卖来说，因为自身实力比较弱，树懒型及狡兔型画像比较适合；而实力更强一点的小卖，则可重点在蓝鲸型和座头鲸型画像里面找产品。当然，不是说其它画像里面的产品就一定不能选，可根据自己的实力及产品布局策略灵活选择。 Part.03第三步：挑选选品策略 在挑选了画像后，需要去【选品策略】栏选择选品策略，卖家穿海的选品策略主要分为长尾策略、新品萌芽、增长势能、老树生花、趋势领航、基石选品6大主策略（每个策略具体的含义都有解释，可自行去点击查看），每个主策略下面又细分出了几种应对策略，篇幅有限，这里不多说，感兴趣的同学可以自己注册去试用。
可以发现，卖家穿海的选品策略名字取得比较通俗，主要目的就是希望能够望文知意。另外它很多策略的名字里面都带了卖家或者类目，但最终结果呈现.........最近不少卖家反馈，看了我们的文章，但还是不知道具体怎么用卖家穿海来选一款产品。 今天，我们就来详细说说用卖家穿海来选品的几个重要步骤。 Part.01第一步：设定目
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1963118.html
利好！亚马逊免除欧洲7大站点5月份长期仓储费 Shopee拨款有问题 怎么找经理核对账单？ Souq的物流方式，FBS和海外仓的详解 惊喜！亚马逊免除欧洲7大站点、同时恢复货运运输 E邮宝拉美路向价格高涨！这个却能帮你省下20%的物流成本 Shopee公布疫情期东南亚线上消费四大趋势 超200万件婴儿秋千被CPSC召回！已报告5起婴儿死亡事件 卖家穿海选品的5大步骤！新手必看！
No comments:
Post a Comment