外贸业务员老鸟，才有的思维习惯！

外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程，里面可能有10000道难题，你打算怎么学？与其被动学习每道题的算法，不如时刻掌握主动，找到破解问题的公式，这里的公式指的便是外贸销售思维习惯。

就像我聊天时候所说到的，重要的是去学习思考可以借鉴的思维，而往往很多人都是看皮毛，套方法，去学习别人的行为，这很可惜。

所以，要想成为一名外贸业务员老鸟，你必须要理解和具备这12个思维习惯。

1、外贸销售不是卖，而是和客户一起买。

当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员，而你也就更顺利的达成了你的销售目的。

2、客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。

人们对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以Top sales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

3、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。

再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值，差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

4、谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。

所以，作为外贸销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价，这是所有谈判技巧的核心所在。

5、没有人会因为"友谊"而从你这里买单。

生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多，所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。

6、早来的坏消息就是好消息。
外贸销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取.............

原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1969583.html

跨境企业海外投资税务筹划的常用方式与原则 阿里巴巴欧洲继续扩张！收购B2B平台Visable 卷！Temu宣布推出海运物流 亚马逊推出"Titan"机器人，提高大件商品处理效率！ 一篇文章带你了解商标注册：丹麦 这款产品能卖10年多，还常居Best Seller第一无人超越？开发思路竟是这样... 尤里改AI助手破解Facebook广告恶评困境 2025年注册一个亚马逊店铺，到底需要哪些资料？