"入驻B2B网站的第八年，我挺不住了。"
曾经，August也在B2B网站上尝到了甜头，多发产品，多覆盖关键词，总有一些流量漏下来。近两年，流量大幅滑坡，询盘单价越来越高，大把钱扔进去，一点水花都没有。
白月光，变成了盘中的鸡肋，食之无味。
为什么做外贸，B2B网站公域流量靠不住了？
一、B2B网站是外贸，但外贸不是B2B网站
外贸B2B网站的运营模式，注定了大部分的供应商，成为"垫脚石"。
B2B网站上的客户从哪来？
一方面，B2B网站汇集了大量供应商后，形成集群效应，吸引客户上门。另一方面，也通过在Google、社媒、Bing等渠道投放外部广告引流。
整个过程，就是从汪洋大海中，引来一批鱼苗，建立了池塘。
但是流量就这么多，想钓鱼的人却越来越多，B2B网站该如何分配呢？
自然是谁付钱越多，谁的钓竿便离鱼群越近些。
同样的客户资源，不同的方式一遍遍收割。会员年费、企业认证费、高端会员等级费、品牌展示费、广告推广费、公共询盘费……
网站就像是"流量的二道贩子"。你费尽心机钓上来的鱼（询盘），早被它过了一道手，加价售卖。
● 不花钱、纯运营，流量打包，向付费商家倾斜，难有询盘。
● 想砸钱，然而鱼塘流量有限，所谓的提高等级，抢的是同行的流量。你的同行，会不会更舍得下血本？
● 哪怕运营得不错，一旦停止续费，询盘戛然而止。并且，B2B网站运营规则是网站自己设立的，经验与全球市场拓客并不相通，极易形成路径依赖。
更可悲的是，近几年人多鱼少，存量市场，严重内卷。B2B网站年费越来越高，内部竞争越来越激烈。如果你的获客方式单一，就算在这方寸之塘里争得头破血流，占了鳌头。殊不知，外面才是真正的汪洋大海。
二、B2B网站打造公域囚笼
按照常理来说，我交了租金、服务费，买了设备，钓上来的鱼就该进自己的肚里。
但B2B网站的核心商业模式是"中心化、赚取流量差价"，其生存依赖于"让客户留在网站。
① 一对多比价，去个性标签化
"永远不要主动向你的客户推送B2B网站"，这是一些老外贸人忠告。
客户进入B2B网站，能在几分钟内找到几十甚至上百个同类供应商，一对多询盘，供应商的 "可替代性" 被放大。
B2B网站也不希望客户被绑定，不停地推荐别的供应商。这就导致了企业的"个性化"标签被抹去，客户记住的只是网站名字。
② 禁止站外引流，客户资源绑定网站
"那么高的获客成本，凭什么最后客户还不能是自己的............. 原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/2212786.html
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