为什么冷启动期容易"花冤枉钱"？很多新卖家在推新品时，总觉得要赶紧起量，结果广告预算像开闸的水一样倾泻出去，流量倒是进来了，可是转化率惨不忍睹。
根源在于——流量≠有效流量。你花出去的钱，是吸引了有购买动机的人，还是被无关人群点了个好奇点击？这是冷启动阶段必须分清的第一步。
比如你卖的是一款人体工学办公椅，如果买家的真实购买动机是"改善腰椎疼痛"，那点击广告的人很可能会带着强烈的功能诉求来搜索；但如果只是看到图片"挺好看"点进来的人，往往只是浏览而不买。这就是为什么冷启动期的广告不能只看点击量，而要看流量和购买动机的匹配度。
一、冷启动的核心目标：快速筛选
冷启动的本质不是为了追求短期盈利，而是用尽量少的钱，快速找到高质量关键词和精准人群。
关键词筛选：哪些词带来的点击有转化迹象？哪些词只是烧钱？
人群筛选：哪些人群画像的购买动机与你的产品高度契合？
如果你没有先筛选，就把预算撒到整个类目的人群池里，就等于在大海里撒网捞鱼——鱼有可能捞到，但杂物更多。
二、三步法"花得明白"
锁定基础词池
从竞品ASIN、搜索词报告、类目热搜词入手，先建立一个"高相关度"的核心词池。
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为什么冷启动期容易"花冤枉钱"？很多新卖家在推新品时，总觉得要赶紧起量，结果广告预算像开闸的水一样倾泻出去，流量倒是进来了，可是转化率惨不忍睹。根源在于——流量≠有效流量。你花出去的钱，是吸引了有购买
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2335409.html
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