图片来源：图虫创意
2020年，疫情催生了跨境电商行业的加速发展，诞生了不少"一夜暴富"的造梦神话。而2021年，则波折不断，经历了运费疯长、疫情断货、亚马逊封店、拉闸限电降产能，又让不少跨境卖家"一夜回到解放前"。
展望新的一年，跨境电商行业有哪些值得关注的信息？可以肯定的是，多渠道、多元化布局已是大势所趋。其中，东南亚和拉丁美洲都是热门选择，既是不少新手卖家浅尝跨境的出海首选，也是一些经验丰富的资深跨境玩家"开疆扩土"的目的地。
例如，在本文将为大家介绍的这两位"主人翁"，以当地热门品类为切入点，他们从零开始创业，都已小有成绩：一个选择了东南亚掘金跨境，作为新手卖家，运营六个月便实现爆单、月营业额突破10万；另一个则选择了拉美抢滩蓝海，凭借自身跨境经验，成功开拓智利新市场，实现日出千单。
总结经验"东山再起"，半年月销售额10万元
王先生，河南起逐电子商务老板。大学毕业时，在一家淘宝公司做了半年的运营助理，主营家居收纳类目。起初带着满腔热血走上创业道路，但由于缺乏行业经验、店铺流量、单量不见起色，最终迎来店铺关闭。
"总结来说，七成是由于自己缺乏行业经验，三成是国内电商环境竞争激烈。"王先生说道。想要转换赛道的王先生彼时恰好有朋友在做Shopee，了解完多个平台之后，他认为Shopee操作相对较简单，适合新手卖家。综合考虑之下，于2021年6月入驻，并选择了以往操作过且东南亚市场也热销的类目——家居家具作为切入点，布局新加坡、马来西亚等市场。
根据前瞻产业研究院数据显示，预计2023年全球办公家具的总贸易将达到369亿美元。【1】而家具全球供应链有80%产地在中国，主要聚集在东南、华东地区且富有东南亚地区。当地拥有满足东南亚稀缺的复合型木板，高密度纤维板的原材料供给。而王先生所在河南地区便具有工厂资源供应优势。
（图源/Shopee）
开店之初，王先生决定将店铺定位为精品店。但和很多新手卖家一样缺乏头绪，只懂得日常上新。坚持了一两个月之后，店铺依然未见起色。王先生意识到自己在跨境领域的知识储备还不够充分，于是开始不断找人学习、上网搜集学习资料、了解选品优化和广告投放。皇天不负有心人，天道酬勤的他终于陆续出了几款单量尚可的产品。在2021年11.11、12.12大促中，王先生的产品一举爆发，实现了月销10万元的营业额。
回首这半年来，王先生颇有感悟。"我认为学习没有捷径，最主要还是靠经验的积累，包括运营、选品以及产品优化等。店铺能否出单，完全取决于你投入的心思。如果什么都不付出，店铺是做不起来的，最重要的是找对方法和自己的努力。"
选品和广告最为重要，引流款+利润款效果显著
王先生能够在短短半年的时间内，实现月销10万元。如其前文所言，乃是凭借日常不断学习和积累才能有此成绩。那么，他具体是怎么做的呢？
理论知识方面，王先生认为Shopee卖家学习中心便是一个新手起步阶段很好的平台，里面包含平台所有的基础操作，包括广告投放等基础知识。而较为进阶的运营知识，王先生则更多从身边的朋友和网上自学及实操得出。
（图源/Shopee）
在跨境运营的所有板块中，王先生认为选品和广告更为重要，并且他以自身运营经验为例进行了分析：
选品方面，从家居收纳类目来看，利用引流款带动利润款的销售模式不仅能提升销量，还能带动店铺整体流量。通常情况下，引流款占店铺的20%-30%即可。在寻找引流款方面，王先生有他的一套方法："先找价格低、运费便宜、进货也便宜的产品；考虑该产品有没有同类卖家在销售，尽量找到同类卖家少的品类避免直接竞争；最后加以优化，通过广告策划加大力度进行推广。"
广告方面，通过捆绑销售，让买家关联加购。据了解，加购优惠通常能够提高店铺约10%的客单价，设置了加购优惠的商品出单量大约占全店总单量的35%，大促期间甚至能提到75%。例如在2021年的1......... 图片来源：图虫创意2020年，疫情催生了跨境电商行业的加速发展，诞生了不少"一夜暴富"的造梦神话。而2021年，则波折不断，经历了运费疯长、疫情断货、亚马逊封店、拉闸限电降产能，又让不少跨境卖家"一夜 原文转载：http://www.kjdsnews.com/a/763449.html
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