本人经常使用站外手段来辅助清货或推新。今天就如何使用站外方法清货和推新品来简单说一下吧。
站外用的好，如虎添翼，用的不好，链接转化持续走低，可能会毁掉推广的链接。所以我觉得站外推产品不但要把握好推广时机，自己手里的站外资源的好坏也很重要。
清货阶段
既然一个产品定位清货了，就去衡量一下能接受的最大损失是多少吧。去年11月份我清货疫情周边产品，2W包美妆类目1万件。基本上都是保本一个月清光。疫情那个产品，当初市场下滑，销量一天不如一天，且旺季的仓促费要命。定位清货，否则货物在仓库呆着，收的仓储费，还不如移除掉。所以线上线下以及站外全都上。因为产品比较便宜，最差的打算是移除掉也能接受， 移除的费用是0.25，所以只要扣款小于0.25/个，我就是比移除要收益高，所以直接站外折扣打到最低，不回款。结果那一下子就出了1000单。所有的关键词全都起来了。甚至第一大词直接跑到了第一个。
接着趁着关键词起来了，立马站内开coupon，再做个小点的折扣码。站内站外重叠价格也很低，但是能回来个0.5刀，这就算我赚了。再发一波，又清出去七八百单。因为我们当时的站外资源不是很多，就五六家换着发。一周发一次，中间管几天，还有一些站内自然单。所以那一拨就靠着这种方法去搞，清货清到最后，竟然还都回本了。
总结
站外清货之前，先做好战略定位，如果你不要了，最差就是移除，那你不如用这个折扣码去打到最低价，搞一波，别不舍得。移除你什么都得不到。并且一个月之内未必能移除干净。如果产品贵，那就打个回本价去放吧。或者打狠一点，出单把关键词拉起来，然后给打折扣，让其自己出单，等单量掉下去了，再来一波。就这样子循环，很快清完。
现在美国站清货有清货计划（其他站点也有的，但是我不清楚其他站点的情况）。意思就是亚马逊帮你批量销售了。但是价格是你平均售价的5%-10%, 然后还要扣掉移除费0.25，佣金15%。我这里说的移除费都是按照标准小件。所以你9.99的售.............
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