Hi everyone，本周结束，2021就真的结束了。
今天更文一篇，写一下做跨境电商的我们2021的年终总结：
首先，谈谈2021年，亚马逊整体大环境：
1.卖家多，内卷严重：国际疫情下，实体太难，都想做轻资产的电商模式，更多中国卖家开始做亚马逊。上半年我参加成都跨境电商一个展会，发现成都本地很多的孵化企业参与，然后也了解到很多不同行业的人士都来做亚马逊，比如之前卖车的、之前开火锅店的、之前在家带娃的等，反正感觉自己有点闲钱参加孵化培训就能干成亚马逊。我去年至少加了10个以上亚马逊群，群里异常的活跃，不仅仅是服务商活跃，新人也是相当活跃。但是到了年底，真正的卖家开始鸦雀无声。为什么？内卷太严重，同质化产品价格战，新人刚上战场，力不从心，一直投入亏钱，最终撤退。
2.严格的库存限制政策：2021年5月亚马逊更新了库存限制政策，新政策下的卖家库存与库存绩效指标挂钩，这也意味着卖家的时间库存不再是静态指标，而是会随着库存绩效变化不断变化的，对亚马逊卖家补货策略提出了更高的要求。意味着一旦不好卖的产品滞销，好卖的产品却不能补更多的库存。
3.亚马逊严肃封店：上半年大卖家封店潮，下半年旺季小卖家封店潮，封店不仅仅只封某个站点，而是全套账号一起封店。封店了里面卖出的钱还比以前更难提出来。我们也遭了2套欧洲账号（主要还是员工自己导致的违规）。今年的封店潮主要原因：亚马逊秋后算账，对唰单测评账号严打，对店铺文案滥用关键词（品牌侵权、知识产权侵权）严打，对盗图严打等。
4.获得评价难度大：亚马逊对违规获评的行为是不能容忍的，这就意味着新手卖家几乎没有获评的捷径可以走，只能通过精准选品和不断完善产品来打动买家主动留评。
5.整体运营成本高：员工的工资在上涨，汇率再跌，产品的成本在涨，物流无论是做FBA的还是做FBM的，从年初一直涨到年尾。其次英国实行了税改，意味着欧洲站卖家需要支付税费(少16%-17%)。
6.挖掘出爆款的难度变大：随着平台政策的严格，骚操作变得更难，打穿一款产品成为爆款变得更难。无论做FBA FBM，需要更难的去思考做什么产品，运用什么策略打法。
❥(^_-) 总结：
1. 2021年很多卖家被封店了，钱提不出来，严重亏本比较惨。
2.2021年很多FBA卖家退出了，FBA重资产游戏，一旦货发出去了，就有可能血本无归。其中苏州昆山我一个学员我劝她从FBA转型做FBM，她非要拉团队坚持做FBA，坚信自己选择的几款产品能冲出来，结果最后找我帮她卖账号。前期所有注册商标、注册VAT、发货、测评都功.............
原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/719502.html
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