2022-01-26

跨境电商资讯:完了,芭比Q了~设错促销导

完了,芭比Q了~设错促销导致0元卖货,血亏!亚马逊促销工具要用对!图片来源:图虫创意

广告和促销工具是亚马逊上的主要引流和转化手段,也是亚马逊运营人员日常的主要工作内容之一。充分利用每个工具的特点,根据商品的生命周期、亚马逊上的节日大促,为自己的品牌和商品打出有节奏的营销活动,是每位卖家的必修课。

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今天,小编将先推荐两款适合卖家起步期、新品推广期的"爆款"促销利器——优惠券(Coupons)以及Prime专享折扣(Prime Exclusive Discount)

之所以称为"人气爆款",是因为它们具备以下三大优点:

1 使用门槛不高

2 预算投入可控(打折力度、时间长短)可由卖家自己设置

3 可持续进行,适合日常使用

但是……

01低门槛的促销工具,用起来也会翻车?

低门槛的优惠券和Prime专享折扣还需要学吗?让我们来看3个问题先。

问题1:原价为100美金的商品,非常不巧地由于各种原因,被在同一时段设置了3个不同比例的优惠券,分别为:9折、8折和7折。若消费者全部领取,请问该商品折后售价为多少?

* 此案例为虚构案例,如有雷同纯属巧合

完了,芭比Q了~设错促销导致0元卖货,血亏!亚马逊促销工具要用对!

A. 100*0.9*0.8*0.7=50.4

B. 100*0.4=40

C. 100*0.7=70

D. 100*(0.9*0.8*0.7)=50.4

正确答案:B

解析:亚马逊上的优惠券折扣是会重复叠加、合并使用的。优惠券叠加的计算方式是直接相加(很多卖家会误以为是相乘)。譬如,一个消费者把这个商品的三张优惠券都领取了的话,则商品售价计算公式为:100 * ( 1 - (10%+20% +30%)) = 100 * 40% = 40(美金)。 依此逻辑,一个商品如果优惠券操作不当,是很有可能0美金出售的,历史上也发生过这样的真实案例,在大促活动中,也常有因为运营疏忽,导致优惠券叠加亏本甩卖的悲惨案例。

问题2:卖家Frank的商品A参加了Prime专享折扣,又参加了秒杀活动,导致商品A有4个小时处于Prime专享折扣和秒杀促销的重叠中。商品A是否会在这 4 小时内被禁止显示?

A. 会

B. 不会

正确答案:A

解析:该商品将在秒杀开始前 2 小时被禁止显示。秒杀结束后,该商品可能需要长达 1 小时才会重新激活。请注意,同一商品在同一时段叠加参与促销活动(秒杀、7天促销)和Prime专享折扣,会触发商品禁止显示;Prime专享折扣还将会影响商品秒杀的最高促销价格。

问题3:当消费者看到一个产品打九折,一个方案是优惠券打九折,一个方案是Prime专享折扣打九折时,消费者会选择哪个方案进行购买呢?

答案暂且卖个关子,认真读完全文会有讲解。

02优惠券和Prime专享折扣

全介绍

优惠券和Prime专享折扣是亚马逊卖家广泛使用的日常促销手段,且入门门槛相对较低。于增加商品流量、精准高效触达客群,甚至刺激购买提升销量,都大有裨益。

亚马逊优惠券:是为单个商品或一组商品创建折扣,一般在商城前端显示于:

专属的促销页面

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搜索结果的商品页列表

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商品详情页Listing

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买家确认加购商品的结算页面和购物车

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 使用优惠券的注意事项 

优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折

优惠券的有效期最多有90天,您可以为每个优惠券选择起始和结束日期

优惠券提交后经过6小时才能生效

如果您的优惠券中包含10种产品,其中有2种不符合资格,那么买家可以看到剩下的8种产品,您的优惠券依然有效

更多内容请查询卖家平台"帮助"按钮

Prime专享折扣:面向Prime会员的一种折扣促销,会展示划线价及折扣信息,一般在商城前端显示于:

搜索结果的商品页列表

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