Designer Watches: 谷爱凌“们”再掀运动潮，卖家如何定位精准赛道？

2022-02-22

谷爱凌“们”再掀运动潮，卖家如何定位精准赛道？

冬奥带火小众运动？

2022年北京冬奥会已于昨日（2月20日）闭幕，中国的运动健儿一路摘金夺银，其中谷爱凌以二金一银的优异成绩，无疑成为了最为耀眼的巨星之一，其对于女性美的理解也直击大众审美痛点，甚至激起不少女性运动的欲望。

（图片来源：网络）

由于在过去赛季的优异表现，谷爱凌等运动员在近半年内陆续被众多品牌方选中成为品牌代言人，其中不乏跨境电商品牌，大多品牌名气因运动员夺冠而水涨船高。加上疫情下全球民众对健康和运动的关注迅速上升，仅以美国地区为例，部分健身类目甚至实现销量增长1000%+的创举。

近日由谷爱凌代言的宁波跨境电商健身用品大卖创源股份换帅，业内关注到创源公布的2021财报显示，其2021 年度公司营业收入预计为13亿元-16.5亿元，较上年同期上升19.65%-47.31%。其中创源旗下跨境电商品牌RitFit在亚马逊长期保持不俗战绩，如下图这款举重护腰，长期保持在亚马逊护腰类目下Top 5。

（数据来源：广大大选品）

创源的赛道选择不可谓不成功，而在冬奥会的刺激下，民众对运动的热情更为高涨，今天，笔者就为大家盘点一些时下大火的垂直运动健身赛道的选品方向：

全民公开赛事装备

针对售卖常规运动装备的卖家，可以最大限度拉动销量的时机就是促销节日和全民公开赛事，关于促销节日本文就不再赘述了，这里重点讲一下应对全民公开赛事的常见打法。

首先，关注赛事项目的具体要求，针对性上架商品可以一定程度上避开竞争。

美国每年的全民公开赛事主要包括长跑、障碍跑、综合训练、瑜伽等项目，其中最为著名的项目及其时间如下：

2月——Crossfit Open
4月——Boston Marathon
9月——National Yoga Month
10月——Chicago Marathon
11月——New York Marathon

除以上大型赛事及活动之外，美国每年还会举行千余场中小型马拉松赛事以及近百场斯巴达勇士赛，关注主要赛事时间，及时上架或补货对应项目的装备商品，无疑会促进销量增长。

关于赛事的装备选品，最佳的方向是对该赛事和该项运动装备有足够了解，可以清楚知道用户需求和痛点，但是这对于常规新手卖家而言是有难度的，因此也可以考虑关键词选品，输入赛事或运动的关键词，根据相关关键词的搜索频次进行选品，比如借助广大大，输入"marathon"关键词，就可以推荐出高频的长尾关键词，作为卖家的选品依据。