跨境电商资讯：Aoc详解

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Acos全称：Advertising cost of sales（广告投入产出比）

Acos是指推广广告活动支出占其带来的直接销售额的百分比。其计算公式为：Acos=广告花费/广告带来的总销售额

我们就Acos公式做一个深度解析：

Acos=广告花费/广告带来的总销售额

=（CPC×点击量）/（商品单价×广告订单数）

=（CPC×点击量）/（商品单价×点击量×转化率）

= CPC / （商品单价×转化率）

通过"Acos=CPC / （商品单价×转化率）"，我们可以得出作用于Acos的条件因素包括：CPC、商品单价、转� �率。

这几个因素与Acos的关系是：当CPC越来越低时，Acos也会越来越低。如果商品单价和转化率越高，Acos会越低，它俩与Acos呈一个反比关系。

基于上面的分析，我们可以得出以下结论：

1. 货值越高的产品，PPC越容易投放。

2. 转化率是影响Acos最重要的一个因素。

我们再回顾一下CPC扣费公式：

CPC=（下一排位Bid×下一排位广告关键词质量得分）/ 自已广告关键词质量得分

影响关键词质量得分的因素包括：

1. CTR（点击率）

2. CR（转化率）

3. Keyword与广告活动的相关性

4. Listing的质量

5. Listing与Keyword的相关性

6. Campaign（广告活动）的历史表现

这些因素表现的好坏最终还是要通过CR（转化率）来衡量和体现的，转化率就是那个最终决定好坏的重要指标。当转化率提高时，意味着关键词质量得分也会变高，关键词质量得分变高后，相应的CPC就会下降。在这个逻辑的基础上，我们再次回到"Acos=CPC / （商品单价×转化率）"，也就是说在这个公式中，CPC与转化率是联动的，在商品单价无法更改的情况下，我们只要提高转化率就会导致CPC降低。最终仅凭提高转化率这一点，就可作用于降低Acos的目的。

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2. 产品货值

3. 产品利润率<.........

Acos全称：Advertising cost of sales（广告投入产出比）Acos是指推广广告活动支出占其带来的直接销售额的百分比。其计算公式为：Acos=广告花费/广告带来的总销售额

原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/839852.html

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