品牌出海营销——如何让品牌走向全球

品牌不仅仅是营销的皮肤，而是这就是品牌自己本身。当品牌成功时，这是世界上最好的感觉。就像所有好消息一样，你想与世界分享它。

查看福布斯 10 大最有价值品牌排行榜，很明显，一个全球品牌既令人印象深刻又有利可图。在某个时候，随着你的公司变得更加成功，你的客户群将超过你所在国家的客户群。扩展到其他市场可能是一个有吸引力的选择。

图源：谷歌

但在你的品牌走向全球之前，重要的是要考虑将品牌带给世界观众的许多潜在陷阱和好处。问问 Perdue chicken 的高管，当公司的口号"It takes a hard man to make a tender chicken."被翻译成西班牙语时，他们发现了一个陷阱。

更多品牌在没有计划的情况下走向全球：好还是坏？

品牌出海营销计划的重要性

你可能想知道为什么在扩展到其他国家之前需要一个计划。毕竟，随着品牌的网站 24/7 全天候向全球观众开放，品牌已经是全球市场的一部分，对吧？

品牌的网站可能对所有人开放，但对品牌会产生什么影响？品牌不仅仅是产品，不仅仅是口号或标语，这些口号或标语会转化为有趣或尴尬的短语。品牌是关于公司产品或服务给消费者带来的内在感知价值。

这种价值需要仔细的思考、计划和行动，才能在品牌的客户心中创造出所需的属性。品牌可能在自己的国家/地区很好地掌握了这些属性，但是当品牌在全球扩张时，可能会冒险进入新的品牌视野。

制定计划，得到了解文化细微差别和差异的全球营销专业人士的支持，可以帮助品牌为全球品牌奠定坚实的基础，使其不仅现在能引起全球观众的共鸣，而且在未来很多年都会继续发展。

看看一些在走向全球方面做得很好的品牌。不到十年前，Airbnb 还是一家位于旧金山的小型初创公司。如今，他们的商品遍布190 个国家/地区，该品牌家喻户晓。

Airbnb 制定了一项全球战略，既包含大公司的感觉，也包含本地化、基于社区的方法。工程师调整了他们的网站代码，使其可以提供 26 种语言的翻译，例如，让网站感觉非常本地化。来自世界各地满意用户的口碑营销也增强了网站的小型、本地、社区驱动的感觉。

此外，在文化规范可能使家庭共享变得困难的国家，例如在不确定性被视为不受欢迎的日本，开放、可访问的企业文化使 Airbnb 感觉不那么陌生和更熟悉。这种方法超越了国家和文化界限，帮助 Airbnb 进入了原本可能对他们关闭的市场。

这只是众多成功的全球品牌中的一个例子。优步、Tinder、Netflix 和亚马逊等其他公司都通过自上而下的商业战略和本地化营销相结合，进入全球其他市场，首先了解新市场的习俗，然后以文化敏感的方式接近它们。

著名的时间管理大师艾伦·莱肯曾说过："不计划就是计划失败。" 在进入全球市场之前，请确保品牌有一个经过深思熟虑的详细战略和计划。

品牌出海营销需要考虑的九个步骤

如果你准备好让品牌走向全球，以下步骤将帮助你制定行动计划。这些步骤被Inc.和Entrepreneur认为是最佳实践，并已被许多企业用于推出成功的全球品牌。

1.研究市场

不要仅凭直觉推出全球品牌。获取有关品牌的目标市场的事实，尤其是需求预测和潜在竞争。在制定全球品牌战略时，这两个因素是最重要的。了解对品牌的产品和服务以及当地竞争对手的可能需求，将帮助品牌预测进入特定市场的盈利能力。

2.为市场构建或调整品牌的产品

一些产品在全球范围内被接受。许多科技产品深受英国、孟加拉国、乌干达和乌拉圭等不同市场的喜爱。有些产品需要根据市场的口味进行调整。联合利华向印度市场推出了其重要产品 Lifebuoy 肥皂的变色版本。肥皂在 10 秒后变色，表明双手是干净的。这种公式变化在印度进行得很好，但在美国可能会引起困惑的耸耸肩。鞑靼酱和芥末鸡肉可能会让美国顾客作呕，.............

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