跨境电商资讯：2022亚马逊中小卖家如何

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近期，由于疫情封锁、供应链问题、卖家经营中断和亚马逊FBA库存限制等种种原因，我们能看到的是，来自中国的新注册卖家数量有所下降。

但数量下降并不意味着占比的减少。截至2022年3月22日，亚马逊新增的中国注册卖家占所有新卖家比例依旧高达75%，与2021年的数据基本持平。

显然，对于亚马逊的"垦殖"，中国卖家依旧"身先士卒"。

2022年亚马逊还能做吗？

首先，就整体大环境来看，在未来几年，从线下向线上转移的大趋势不会变。比起动辄几十万的线下门店，开设亚马逊店铺算得上是一门"轻资产"投资。

基于多年的电商 经验积累，亚马逊有着较为完善的电商体系，比如FBA物流模式，自身抗风险能力也比较强。

其次，从亚马逊自身的业务结构来看，自1997年上市以来，亚马逊惊人的营收增长是所有人有目共睹的。

近期根据彭博一致预期，作为亚马逊的主阵地，2022年北美电商渗透率将增加1个百分点，带动整体市场增长约15%。同期，收入仅为北美收入30%的海外市场的不断增长，也将对亚马逊自身业绩产生正向支持。

"近年来，亚马逊在中国的招商非常积极。"不少业内人士表示，"亚马逊每年要在中国举行1000场招商会，平均一天三场，周末无休。"

而面对经历过封号危机后的中国市场，亚马逊也正试图通过更大的政策优惠，让位处全球供应端的中国卖家"重拾信心"。

就在3月，亚马逊� �称为在亚马逊指定站点（美国、欧洲五国以及日本）开展销售活动的新卖家，提供价值最高超5万美元的激励性福利。

具体优惠项目如下：

（图/亚马逊新卖家入门大礼包，来源：亚马逊全球开店）

此次政策涉及项目的广泛，也让达到条件的卖家看到新的发展机遇。

那些痛点与难点

一直以来，亚马逊都是讲究一个"适者生存"的规则，虽然有机会，并不代表机会会平摊到每个卖家的头上。

随着入场卖家数量越来越庞大，对于新创业者也提出了更高的要求。

一位卖家向雨果跨境表示，"创业初期，因为资金困� ��，人少事多，小到图片处理、文案生成、打包贴包，大到物流、支付都要亲力亲为。"

"特别是2021年，原材料和物流齐飞的大环境下，光一个物流就搞得焦头烂额，更何谈在卷生卷死的价格战下，店铺还能出单获利。"

并且对于国内卖家而言，多账号运营已是常态，多账号可以分散风险统筹团队管理。但亚马逊官方为了防止卖家重复铺货销售相同的产品等行为，会以严厉的处罚来稳定买家消费力，也就是判定关联。因此如何找到有效防止关联的方法也成为了卖家的难题。

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图片来源：图虫创意近期，由于疫情封锁、供应链问题、卖家经营中断和亚马逊FBA库存限制等种种原因，我们能看到的是，来自中国的新注册卖家数量有所下降。 但数量下降并不意味着占比的减少。截至2022年3月2

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