Designer Watches: “8年餐饮业经验，却想转行做外贸？”：成年人的选择，大都与钱有关

2022-04-19

▓ 读者问：

做了 8 年的餐饮业，想转行做外贸，做外贸跟单，这现实吗？需要学习些什么？

▓ Mike 答：

严格意义上来讲，这和你之前是做什么工作的没有太大关系，因为无论你是做什么工作的，肯定不是做外贸的，自然不具备外贸行业相关的经验。

所谓"是否现实"，无非在于自己是否有能力去做这件事，并期待做好。

而即便是零基础，但凡会英语，也一样能做外贸，和应届毕业生一样，会英语就可以了，跟大学专业是什么并无必然联系。

但想要做好却没有那么容易，需要各方面的技能，比如市场调查能力，客户开发能力，订单实战谈判能力，单据制作能力，售后纠纷处理能力，网络营销能力等，还有很多。

当然了，毕竟你说的是外贸跟单员，而不是外贸业务员，所以技能上的要求会降低很多，主要负责单据制作、对接工厂排产、出货等，而有些公司的跟单甚至连单据都不需要只做，业务员自己就做了。

外贸跟单员与外贸业务员的关系，你可以理解成"前者是后者的助手"，帮助外贸业务员做订单的善后工作，只不过通常是一对多，一个跟单员，一群业务员。

有些大公司对于跟单员的资质要求相对高一些，可能会要求跟单员有能力审核单据，而非仅仅是只做单据，比如在信用证问题上，往往就需要更加专业的业务素养。

▓ 至于区别：

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