如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。
其他还可以尝试Facebook、领英等社交平台以及东南亚一些协会等开发客户，方式和技巧很多，找到适合自己的，精研更重要。
主要贸易国开发攻略
No.1越南
中国在东盟第一大贸易伙伴。越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。
越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资� �性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。
要在越南做生意，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说，身为"自己人"或是被他认为是"自己人"有绝对的好处，甚至可以说是成败的关键。在越南经商，人际关系非常重要，没有人缘便寸步难行。做生意先谈感情。越南人非常注重礼节往来，每逢节日必定要走动。
与越南人做生意，必须亲自拜访对方多次，才能看到一点点即将进行决策的迹象，因此如果做决策所花的时间比预期的要长，也别失望。因为决策慢是越南人的一个特点。经验老到的商人认为，如果去一趟越南 有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。
越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以"大方而不失文化内涵"为准则。越南商人喜欢精致的礼物，红酒是首选，其他食品一般不作为礼物赠送。
越南人爱贪小便宜，如果越南客商来拜访，会要求你安排住宿、交通、吃饭等等；经常都在谈好的价格的基础上附加很多额外的条件，能抠的尽量抠。
No.2泰国
五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。
泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家。尊卑思想浓厚。（员工对老板是相当的尊敬，服从）
泰国市场、其实所有市场� ��有放账的问题，泰国账期不固定，长的有180天，但三个月是比较常见的。（提示中国供应商，一般不是做得很大的客户都用即期信用证或T/T见提单复本，客户都接受。）合作时间长了再议。
泰国市场，客户很愿意偿试新产品。所以有新产品出来泰国客户都会一试，一图市场接受认可。但是走得好的还是大众化的款式。
大多数的泰国人不愿意与他们不了解的人进行商业来往。尤其是对于那些想要出售商品给他们的外国人更是如此。一个较好的解决方法是采用贸易展览或是贸易代表团的形式来达到你的预期目标。否则的话，就要通过一个对双方都比较熟悉的高层的组织或个人的介绍和引见。如果上述方法都不成功的话，就要看看你是否有朋友在曼谷一家不参与对方竞争的公司任职。如果有的话，就请 你的朋友代为引见。
No.3马来西亚
电子电器产品是最重要的进口产品，其次是机器设备及配件，再次是化学化工产品。在农产品进口领域，谷类产品（包括未碾磨的小麦，大麦，玉米）是最重要的进口产品，在矿物及矿物燃料进口领域，原油，精炼石化产品进口较多。
马来语为国语，通用英语，华语使用较广泛。伊斯兰教为国教。黄色、黑色都是不受欢迎的颜色，忌讳数字0、4、13。马来西亚人最禁忌的动物是马，所以在交谈的过程中尽量不要提及这个问题。他们也忌讳、忌食猪和狗，尤其是猪。
在马来西亚人眼中，谈生意可不能一本正经、正襟危坐，对他们而言。那不啻于世界末日。
谈判伊始就直接切入正题被认为是不礼貌的做法。谈判一般会从无关痛痒的小话题开始，每一方都会说一些夸赞对方国家、国家领导人、天气及物产之类的话，然后才会间接地进入会谈的正题。
在经过了初步的会谈之后，马来西亚商人会说道："我要和我的合伙人再商议一下这件事情。"尽管他可能根本没有合伙人。如果谈判的那一方步步紧逼，反而可能会对马来西亚商人产生负面的影响，因为他们从不打算匆忙地做出决断。
在马来西亚，如果你打算介绍产品或是项目给可能成为合作伙伴的买家，那么他就需要进行充分的准备，有充足的材料备份、充足的样品和详尽的计划草案。
你的马来西亚顾客很可能希望留一份或是两份备份，以便把材料给他的合伙人看。斤斤计较在马来西亚是做不成生意的。
No.4新加坡
"华裔之国� �新加坡的华人主要是福建人、潮汕人、广府人、客家人，从事贸易业.........
如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代
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