Designer Watches: 亚马逊仅次于圣诞节的第二大购物返校季该如何选品？

2022-08-17

返校季作为美国仅次于圣诞节的第二大购物季，每年的7-9月是卖家断单的好时机。根据谷歌趋势，今年的返校季早在6月就开始了。在通货膨胀和商品库存因素的影响下，美国学生家庭不仅提前开始采购返校用品，消费能力也会超过往年。

全球服务机构德勤（Deloitte）调查了美国1200名K-12（学前教育至高中教育）的学生家长，今年关于返校季消费预计达344亿美元，同比增长5.8%；人均消费也比疫情前增长了27%。

在美国零售联合会（NRF）针对7830名消费者的调研数据中，也透露了今年返校季的大热趋势：预计2022年美国整体返校购物市值将超过1100亿美元。

NRF的调研报告中也为卖家释放了几点出海信号：

1.返校季购物人数和人均花费将增加

大学生的支出将达到近740亿美元，比去年增加30亿美元，家庭平均消费为1199美元，与去年的数值基本持平。人均消费不变，但总量在增加，意味着返校季大学生购物人数增加了。

K-12学生今年的返校支出预计为370美元。由于物价上涨，美国消费者将削减其他开支，以增加返校用品的购买。虽然总支出没有明显增加，但NRF预测，每户平均消费将比去年增加15美元，达到864美元。

2.线上购物依旧是消费者首选渠道

疫情以来，消费者的购物行为发生了结构性的改变，学生家庭愈加依赖线上购物的方式，这一比例逐年增长。调查发现，线上购物占比最大，K-12学生和大学生分别为50%和43%；其次为线下零售店（45%，36%）和折扣店（40%,29%）。

3.学校用品购买强劲，电子产品仍是大头

从计划购买的品类上看，学校用品是返校季购买最多的类目，K-12学生家庭购物人数达到94%，大学生家庭为88%；服饰品类购买人数排行第二，分别为93%和81%；电子产品购买人数分别是65%和63%。但从消费总支出来看电子设备依然占比最高，预计今年返校季总支出达到310亿美元。

由于今年线下教学场所陆续正常开放，在疫情的交织下，学生家庭将会增加宿舍家居、礼品、食品.............

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