距离世界杯还有不到2个月，足球的狂欢氛围还未拉开，义乌的旗帜商家们却早已是一片忙碌。
在义乌路边的一家店铺中，墙上、地上，到处放满了世界杯32强的国旗。店主詹德亮正一边打包英国国旗，一边联系快递收货。赶在世界杯比赛开始之前，他想把订单都发到买家的手中。
詹德亮说，就在这个不足40平的工作室，每年都有40万面旗帜发往世界各地，年销售额近300万，员工就是他和他朋友两个人。
近期，他已经在速卖通上陆陆续续接到一些国家国旗的订单，从目前店铺销量看，今年世界杯英格兰、巴西以及阿根廷将会是大热门。
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不足40平的工作室1年卖出40万面旗
2014年，詹德亮辞掉在上海的工作，决定定居小城义乌，创业做自己的生意。彼时恰逢跨境电商刚刚兴起，他发现，虽然小商品生意在国内已趋于饱和，但在速卖通上却是一片蓝海，"那时候，无论什么小商品，只要挂上速卖通基本都能卖掉。"
那一年，詹德亮成立苏承贸易，并入驻速卖通，成为了当时第一批吃跨境电商"螃蟹"的人。在尝试了多个类目之后，他最终把目标锁定在了一件小商品上：旗帜。
从单一的国家旗帜开始，詹德亮慢慢发现小小旗子中的别有洞天：国有国旗，州有州旗，警察、消防、执法……每个部门都有每个部门的旗帜；除了普通的挂旗，还有手摇旗、串旗，披在身上的披风旗等等……各种旗帜加起来，种类足有好几百种。
于是，从2016年开始，詹德亮放弃了其他所有的小商品，专注做旗帜生意。2017年朋友加盟后，两人便组建起了一个工作室，一人负责网站美工，一人负责打包发货。
尽管sku众多，但背靠义乌小商品供应链，詹德亮能轻松地完成各种旗帜的定制。因为旗帜不愁卖，他的每次备货都非常大胆。他表示，"服装会过时，食品会过期，但旗帜不会，只要时间足够长，所有的库存都可以慢慢消化掉。"
如今8年过去，在詹德亮不足40平米的工作室中，每年都有超过40万面旗帜被发往全球各地，年销售接近300万。而他的公司，却依旧只有他和朋友2个人。
这几年，各种跨境电商平台快速兴起，但詹德亮却依旧坚持把自己的生意全部放在速卖通上。"只需要速卖通一个平台，我就能把我的旗帜卖到世界上几乎所有国家。"詹德亮表示，"而且速卖通有很多专为国人设计的功能，操作上也更加得心应手。"
从2020年开始，旗帜市场玩家变多，詹德亮也明显感觉到了竞争变得激烈了。但他却显得自信满满，"产品有性价比，发货又快，客户评价又好，销量没理由上不去的"。
为了进一步扩张市场，詹德亮开始专注小B客户的生意，他的价格策略是：单卖一面旗帜，只保本不赚钱，主要从批发客户身上赚取利润。他表示，"外国人不会因为采购量大而跟你要折扣，一面5欧元，10面就是50欧元。"
从16年开始，詹德亮每年都会十几个大批量订单，其中好些订单都是客户需求还没发起，他就把货品早早地备好了。
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