2023-03-14

跨境电商资讯:北美鞋服出海No.1!子不

提起中国B2C跨境服饰电商龙头很多人会想到SHINE,不过,当子不语正式登陆港交所,人们再也无法忽视这一跨境巨头。

图源:谷歌

在跨境圈,子不语的名气与日俱增,同时,也有两种争议声音出现。有人说子不语禀赋优异,可能吸干市场资金;也有人说,子不语的"寄生电商"模式,终究会有风险。

今天,我们就一起来解析"跨境鞋服第一股"子不语。

01

子不语的崛起之路

"年仅34岁身价15亿",这是许多媒体对子不语创始人的介绍。要深挖 子不语的成功之道,我们就不得不先谈谈其崛起之路。

2011年,刚刚毕业的华丙如与好友王诗剑在杭州成立了子不语,他们最初在天猫开设女装品牌旗舰店,代发广东、福建生产的鞋子、衣服。乘着电商兴起的东风,子不语迅速发展,销售金额一度达到上亿元,两年内冲进了淘宝类目前三名。

图源:谷歌

然而,山寨行业终究不是长久之路,并且存在巨大风险。2011年,子不语开启了转型之路,售卖自主设计的四季青女装,这次转变稳住了子不语在淘宝女装商家中的地位,算是卓有成效,但至2014年时,新的问题出现了。

国内女装电商竞争压力越来越大,引流成本令子不语叫苦不迭,再� ��转型已成必然。

所谓绝处逢生,这一次,子不语敏锐察觉到了跨境电商这一风口,开始转战速卖通,走向出海之路。

初期试水,订单接连而至,这让子不语看到了未来的方向,于是其重点逐渐从国内转向了欧洲、南美等海外市场,并在亚马逊开设网店,专注跨境电商业务

图源:子不语网站

2015年,子不语的销售额已经突破3亿,并成为巴西速卖通女装销冠。2016年,子不语销售额冲至1亿美元。2017年增至3亿美元,并在广州、深圳设立了分公司。2018年,子不语着手建立自营网站,同年所有销售渠道GMV突破10亿元。在发展海外电商的同时 ,子不语也在筹备上市事宜,其曾在2021年6月30日和2022年3月7日两次向港交所递交申请材料,最终都因到期而失效。直到2022年11月11日,三闯IPO 的子不语终于敲响了上市之钟,成为"跨境鞋服第一股"

图源:谷歌

根据弗若斯特沙利文的数据,按2021年的商品交易总额(GMV)计算,子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三,于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计,子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一,于3030亿 元的市场中占据0.7%的市场份额。

这个成绩毋庸多言,绝对令许多跨境卖家艳羡。

02

凭什么成为"跨境鞋服第一股"?

关注子不语的跨境人,都想弄清"凭什么子不语能成为跨境鞋服第一股"这个问题。翻阅子不语的招股书,其中在罗列竞争优势时主要提到设计能力、数据分析能力、数字化管理与供应链整合经验、电商运营能力、管理层领导力等几个方面。

图源:子不语网站

1.强大的设计能力和数据分析能力

子不语表示,其设计团队实力雄厚,拥有丰富的设计经验,凭借强大的数据� �及大数据分析提供支持,能够迅速识别潮流趋势及满足不断变化的客户需求。

相关资料显示,目前子不语超过90%的产品为自主设计。截至2022年上半年,子不语设计团队人数有344人,其中103人即29.9%的人有三年以上经验,而31.1%的人具有丰富的数字运营经验及行业背景。

在设计师团队投入上,子不语也并不吝啬,数据显示,仅在2022年上半年,公司支付设计团队的雇员福利总额为2.74亿元,占期间员工支付总成本的37%。

图源:子不语网站

正如招股书所说,子不语产品设计以市场为导向,以数据为驱动,其通过实时收集亚马逊和Wish上排名前100的竞品信息,分析各产品类别的增长趋势,预测下季流行元素,� ��创建时尚素材数据库,对市场需求做出快速反应。子不语联合创始人王诗剑在接受采访时将这一优势称为"打造爆款的能力"子不语称其有拥有强大的自主品牌以及卓越的品牌孵化能力,.........

2016年,子不语销售额冲至1亿美元。直到2022年11月11日, 三闯IPO 的子不语终于敲响了上市之钟,成为 "跨境鞋服第一股" 。关注子 不语的跨境人,都想弄清 "凭什么子不语能成为跨境鞋服第一

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1346514.html


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