跨境电商资讯：北美鞋服出海No.1！子不

提起中国B2C跨境服饰电商龙头，很多人会想到SHINE，不过，当子不语正式登陆港交所，人们再也无法忽视这一跨境巨头。

图源：谷歌

在跨境圈，子不语的名气与日俱增，同时，也有两种争议声音出现。有人说子不语禀赋优异，可能吸干市场资金；也有人说，子不语的"寄生电商"模式，终究会有风险。

今天，我们就一起来解析"跨境鞋服第一股"子不语。

01

子不语的崛起之路

"年仅34岁身价15亿"，这是许多媒体对子不语创始人的介绍。要深挖 子不语的成功之道，我们就不得不先谈谈其崛起之路。

2011年，刚刚毕业的华丙如与好友王诗剑在杭州成立了子不语，他们最初在天猫开设女装品牌旗舰店，代发广东、福建生产的鞋子、衣服。乘着电商兴起的东风，子不语迅速发展，销售金额一度达到上亿元，两年内冲进了淘宝类目前三名。

图源：谷歌

然而，山寨行业终究不是长久之路，并且存在巨大风险。2011年，子不语开启了转型之路，售卖自主设计的四季青女装，这次转变稳住了子不语在淘宝女装商家中的地位，算是卓有成效，但至2014年时，新的问题出现了。

国内女装电商竞争压力越来越大，引流成本令子不语叫苦不迭，再� ��转型已成必然。

所谓绝处逢生，这一次，子不语敏锐察觉到了跨境电商这一风口，开始转战速卖通，走向出海之路。

初期试水，订单接连而至，这让子不语看到了未来的方向，于是其重点逐渐从国内转向了欧洲、南美等海外市场，并在亚马逊开设网店，专注跨境电商业务。

图源：子不语网站

2015年，子不语的销售额已经突破3亿，并成为巴西速卖通女装销冠。2016年，子不语销售额冲至1亿美元。2017年增至3亿美元，并在广州、深圳设立了分公司。2018年，子不语着手建立自营网站，同年所有销售渠道GMV突破10亿元。在发展海外电商的同时 ，子不语也在筹备上市事宜，其曾在2021年6月30日和2022年3月7日两次向港交所递交申请材料，最终都因到期而失效。直到2022年11月11日，三闯IPO 的子不语终于敲响了上市之钟，成为"跨境鞋服第一股"。

图源：谷歌

根据弗若斯特沙利文的数据，按2021年的商品交易总额（GMV）计算，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第三，于5965亿元的市场中占据0.4%的市场份额。按2021年于北美产生的GMV计，子不语在中国跨境出口B2C电商服饰及鞋履市场的所有平台卖家当中排名第一，于3030亿 元的市场中占据0.7%的市场份额。

这个成绩毋庸多言，绝对令许多跨境卖家艳羡。

02

凭什么成为"跨境鞋服第一股"？

关注子不语的跨境人，都想弄清"凭什么子不语能成为跨境鞋服第一股"这个问题。翻阅子不语的招股书，其中在罗列竞争优势时主要提到设计能力、数据分析能力、数字化管理与供应链整合经验、电商运营能力、管理层领导力等几个方面。

图源：子不语网站

1.强大的设计能力和数据分析能力

子不语表示，其设计团队实力雄厚，拥有丰富的设计经验，凭借强大的数据� �及大数据分析提供支持，能够迅速识别潮流趋势及满足不断变化的客户需求。

相关资料显示，目前子不语超过90％的产品为自主设计。截至2022年上半年，子不语设计团队人数有344人，其中103人即29.9%的人有三年以上经验，而31.1%的人具有丰富的数字运营经验及行业背景。

在设计师团队投入上，子不语也并不吝啬，数据显示，仅在2022年上半年，公司支付设计团队的雇员福利总额为2.74亿元，占期间员工支付总成本的37%。

图源：子不语网站

正如招股书所说，子不语产品设计以市场为导向，以数据为驱动，其通过实时收集亚马逊和Wish上排名前100的竞品信息，分析各产品类别的增长趋势，预测下季流行元素，� ��创建时尚素材数据库，对市场需求做出快速反应。子不语联合创始人王诗剑在接受采访时将这一优势称为"打造爆款的能力"。子不语称其有拥有强大的自主品牌以及卓越的品牌孵化能力，.........

2016年，子不语销售额冲至1亿美元。直到2022年11月11日， 三闯IPO 的子不语终于敲响了上市之钟，成为 "跨境鞋服第一股" 。关注子 不语的跨境人，都想弄清 "凭什么子不语能成为跨境鞋服第一

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