Designer Watches: 独立站和亚马逊如何相互引流？外贸独立站引流攻略

2023-03-24

外贸人都知道，受亚马逊封号潮影响，越来越多跨境卖家开始摒弃单一渠道，转向多渠道布局，他们或布局多个第三方平台，或着手搭建品牌独立站，尝试亚马逊+独立站双轨运营模式。

可能有亚马逊卖家会问，"独立站和亚马逊如何同时运营呢？如果我既做亚马逊又做独立站，二者怎么实现互相引流？"

今天，Shoptop就给大家分享一下独立站和亚马逊互相引流的方式。

一、亚马逊引流到独立站

1. 为什么要从亚马逊引流到独立站？

众多周知，亚马逊知名度大，具有庞大的客户群体，自带流量，初期转化速度比较快。但是，卖家们同时也面临着竞争激烈、易被封号、客户难沉淀等种种问题。

而独立站不用给付平台佣金，不用担忧被封店，客户数据可以由卖家自主掌握，便于引导复购以及打造自身品牌影响力。但是，独立站运营初期流量与转化比较低。

因此，将亚马逊的流量引流到独立站，既有利于提升独立站流量，又能塑造品牌形象，大大提升顾客对产品的信任度，帮助卖家掌握客户资源，构建"私域流量空间"，提升转化率与复购率，对于卖家来说是"双赢"之事。

2. 如何从亚马逊引流到独立站？

过去，亚马逊在打击向独立站引流方面十分严厉，并不许卖家通过包装插页、名片和优惠券等方式将客户引流至独立站。

不过，此前，亚马逊已经"放权"给卖家，为独立站开通了平台推广服务，简而言之，独立站可以通过在亚马逊平台购买广告来为站点引流，并将顾客引导至独立站下单。

亚马逊会员在该平台浏览购物时，可以透明地看到亚马逊平台的价格和Prime下独立站卖家的价格，他们既可以选择在亚马逊下单，也可以直接由亚马逊平台进入独立站购物。

如此一来，就会有大量消费者点击浏览独立站，了解更多品牌信息，并可能为了优惠等在独立站下单。

而且，买家可以享受亚马逊的物流服务和A-to-Z交易保障索赔，而独立站卖家可以获取客户的Email地址，并获取和保留所有订单信息。

一些卖家可以会疑惑，通过这种方式向独立站引流会有效果吗？

接下来，我们就看一个真实案例。

Epic Water Filters（Epic滤水器）是美国的一个品牌，据其首席运营官所说，使用Buy with Prime功能后的一段时间里，网站的转化率增加了40%以上，且这个数字预计还会上升。

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