根据谷歌趋势显示，每年的4-7月，用户搜索"户外活动"的次数明显增多。而户外活动的形式非常多样，跑步、钓鱼、徒步、骑行、露营均是海外消费者比较喜欢的户外活动。
2021年，仅美国就有1.6亿人次至少参与过一次户外娱乐活动，而这一趋势正呈现逐年上涨，户外旅行非常受欢迎，这也致使户外相关行业得到显著增长。
其中户外旅行背包近些年的增长趋势也非常的明显，根据Technavio的数据，全球户外背包市场规模预计从2022年到2027年将增长6.4541亿美元，预计该市场在预测期间将以4.64%的复合年增长率增长。
一家年销5000万美金的旅行背包品牌——Nomatic，凭借着自己的精准人群定位，在户外背包市场占领了一定的市场份额，目前已经完成4轮融资，融资金额560万美元。
一、以数据为导向，以 Kickstarter 为基础
图源：Nomatic官网
Nomatic是一家成立于2014年的旅行背包品牌，总部位于美国犹他州。该品牌专注于设计和生产实用性强、功能出色的旅行背包，为用户提供优质的旅行体验。在2022年，Nomatic的销售额超过5000万美元，显示了其在市场中的强劲表现。该品牌的核心产品是双肩旅行背包，价格范围在100美元到400美元之间。
Nomatic由美国犹他州的两位创始人Jon Richards和Jacob Durham共同创建，他们的创业之旅始于2014年，在Kickstarter上推出了一款钱包。他们最初预计会有大约50个订单，然而当超过6,000人支持并投资了171,000美元时，他们感到震惊。自那时起，他们不断发起众筹活动，并在全球范围内运送了数十万件产品。
因此，他们以数据为导向，并以Kickstarter为基础，深入调研哪一款产品在Kickstarter上卖的好，以此规划下一款产品。
伴随着Facebook广告成本的上涨，他们需要更高价位的商品，因此逐渐从钱包过渡到背包的开发，每一款背包的开发都经历了漫长的过程，大约需历时1年的时间。开发的概念源自"客户/人们需要什么产品"。
对于每一款产品的开发，NOMATIC会进行对标产品的研究，并进行大量的调查和信息收集，以确保他们能够设计出最受用户喜欢的产品。他们采取了一系列策略来获得相关数据和用户反馈，其中包括建立表格、设置调研问卷等。
通过建立表格，用于比较和记录对标产品的各种特征和性能。这可以帮助NOMATIC团队更好地理解市场上的产品情况，包括不同品牌、材质选择、设计风格、功能特点等方面。通过表格的记录，对比不同产品的优势和劣势，并从中获取灵感和启示，以设计出更出色的产品。
而设置问卷调研则可以收集用户的意见和反馈。他们在调研问卷中提出相关问题，例如用户想要的产品需求和期望、他们希望在新产品中看到的改进和创新...这种调研问卷可以帮助NOMATIC了解用户的偏好和需求，从而根据用户的反馈来设计和改进产品，以提供更符合市场需求的解决方案。
通过建立表格和设置调研问卷，NOMATIC能够获得大量的信息和数据。这些数据有助于他们了解市场趋势、用户需求和竞争对手的优势，从而指导产品开发和设计过程。通过充分利用这些收集到的信息，NOMATIC能够设计出更符合用户喜好的产品，提高用户满意度。
图源：Nomatic官网
目前他们参与众筹的产品已经超过十件，众筹资金超百万美金。其2020年秋季发布了Navigator系列，迅速成为了标志性系列，在Kickstarter上为筹集超过65万美元的资金，证明了该产品在市场的需求依然存在。
二、找到核心势能用户，与KOL联合打造产品
打开Nomatic官网（nomatic.com），网站设置了详细的产品分类专栏，产品线包括旅行包、行李箱、相机包和配饰，方便用户寻找心仪的产品。
虽然Nomatic不是箱包类目中头部品牌，但是目前网站月均访问总量也可维持在30万-40万。主要的访客65%来自美国，男性访客占比60%，用户年龄段集中于25-34岁。
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根据谷歌趋势显示，每年的4-7月，用户搜索"户外活动"的次数明显增多。而户外活动的形式非常多样，跑步、钓鱼、徒步、骑行、露营均是海外消费者比较喜欢的户外活动。2021年，仅美国就有1.6亿人次至少参与
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