北半球温度持续上升，新一轮的热夏即将来临，太阳眼镜的搜索热度也开始陆续攀升。作为欧美消费者夏季出行的必备单品，太阳眼镜在每年夏天都会迎来一波销量高峰，这也使得太阳眼镜成为眼镜品类里的热门产品。
数据显示，预计到2025年全球太阳眼镜市场规模将达到140亿，太阳眼镜市场的竞争是相当激烈的，那么Knockaround又是如何找到红海突破口的呢？接下来跟着我们一起来看一看吧！
用户特征分析
进入Knockaround官网，映入眼帘的是一款与美国足球比赛联名的太阳眼镜，网站的整体设计风格也偏简单化，因此我们可以猜测其主要受众是男性消费者。
往下看，我们会发现店铺热卖单品的价格大概在30到35美元左右，价格偏低，由此我们可以判断出其主要目标受众是20岁到30岁的年轻一代。相较于中年群体，经济宽裕，追求生活品质，年轻一代因为积蓄有限，所以会更加注重性价比。
根据similarweb数据显示，Knockaround官网的男性用户占比为59.24%，而女性用户占比则只有40.76%，同时年龄分布也主要集中在25岁到44岁之间，这也印证了我们前面的这一猜测。
运营策略分析
根据similarweb数据显示，Knockaround官网的流量主要来自于直接访问流量（49.51%）和自然搜索流量（31.80%），其他渠道则占比相对较少，比如说，付费搜索流量只占到了6.91%。
虽然谷歌的排名规则经常变化，同时SEO起效也较慢，但SEO所带来的效益确实不容小觑。我们前面分析的这几个独立站，自然流量的占比都不低，甚至有直接超过50%的。
谷歌付费广告单价持续上涨，而作为更加长久，且同样精准的SEO自然而然地成为独立站卖家首选的推广方式之一。
当然这并不代表着卖家要放弃付费广告，付费广告能够在短时间内为网站地带来订单，而SEO则能为独立站带来长期效益，因此我们认为两个应该同步进行。
初期必然是以付费广告为主，而当SEO效果逐渐显现出来后，卖家就能减少付费广告的投入，从而降低整体推广成本。
转化提升分析
提升网站转化率，不仅能够帮助卖家获得更多的订单，而且还能降低推广成本，那么Knockaround在这方面做了哪些努力呢？
建立信任：名人背书是国外品牌常用的一种建立信任的方式，人们对于名人本身的信任，往往会被转移到其所背书的品牌上，同时名人也能在一定程度上提升品牌知名度。Knockaround将名人佩戴其太阳眼镜的照片，专门放置在了一个版块中，包括说唱歌手与演员。
我们的小tips：卖家在找可起到信任背书作用的名人时，一定要注意其与品类的相关度，比如说LED车灯，就应该优先选择赛车手，而家居品类，则可以优先考虑与时尚、流行相关的名人。
公益事业：展现品牌的社会责任感，不仅有利于建立信任，同时也能提升消费者好感度。Knockaround明确表示，他们在生产过程中，每使用一磅的塑料，就会在其他地方，清理一磅的海洋塑料，这是能够打消用户对品牌环保.........
数据显示，预计到2025年全球太阳眼镜市场规模将达到140亿，太阳眼镜市场的竞争是相当激烈的，那么Knockaround又是如何找到红海突破口的呢？Knockaround明确表示，他们在生产过程中，每
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