都在往里赶，但不赚钱。
1.美团、抖音、快手、小红书、视频号……各大平台纷纷发力本地生活，不仅因为它是一个万亿大市场，还因为符合宏观政策——线上线下融合，盘活实体经济。
2.现阶段行业还处于蓝海，比拼的不单单是收益，更多是布局。平台都在往里赶，虽然很快能拿到一些结果，但不赚钱。未来形成稳定格局后，才是赚钱的好年份。
3.抖音的猛攻优化了美团对待商家的态度。一个小细节是今年端午节很多商家都收到了美团寄的粽子，"第一次见到大哥给我寄东西"。
4.这个领域每年都是元年——计划赶不上变化，每年都有新变化、新规则、新玩法出来。
5.竞争在加剧。对生活服务的MCN来说，2021年，只要做了就能赚钱；2022年，认真做才能赚钱；到了今年，你足够优秀并且链接资本，才能赚钱。
6.达人价格也在上涨，有的报价是去年同期的 6 倍左右。
7.在直播方面，本地生活同样讲究人货场。"人"做场景代入——闺蜜聚会应该买哪款、情侣约会买哪款、遛娃买哪款，描绘各种场景，帮助用户做决策。
8."货"是基本盘，塑造产品在用户心中的价格锚点，定价比锚点低就可以卖出去。比如告诉用户海底捞做活动一般打 85 折，这次直播8折，就是用户可接受的。
9."场"是做 CTR 的。当用户刷到一个直播间时，整体场景布置是否符合他的心理预期、带来的感觉关键词是否OK决定了他会不会进来。
10.中小商家注重节省成本，职人矩阵是个不错的方法，动员员工拍短视频、做直播。
11.做职人账号，关键要接地气。武汉某商超员工，用本地方言介绍产品，一条短视频曝光几百万，感染力很强。
12.行业现在人才紧缺，有从电商转来的、有从传统的餐饮、旅游等跨行转来的、还有刚毕业的小白，人才孵化周期长，人才培养难，导致很多MCN无法快速扩张。
行行有本难念的经
13.本地生活包含诸多行业，一般分为餐饮、酒旅、综合三大类。
其中论规模餐饮最大，论差异化综合更容易做出特色。
餐饮篇
14.餐饮以高复购著称，但那是站在行业层面说的，具体到某个商家，复购率并不高，因为餐饮没有忠诚度。用户今天去这家吃麻辣烫，明天去那家吃火锅，你永远也猜不透他下一顿想吃什么。
15.轻餐整体毛利较高，可以常年打折做团购，比如茶饮，已经在抖音上卷起来了。
16.正餐毛利低、翻台率低，长期打折不划算，更适在新店开业、新品上市时做折让，重点宜放在营销推广而不是成交上。
17.茶饮等产品高颜值的类目，做小红书也很合适，女性博主居多、更容易种草。
酒旅篇
18.酒旅分为景区和酒店两大板块。小景区主要辐射本地游客，开车不过夜的那种；大景区以外地客群居多，比如迪士尼。
19.景区门票的销售更依赖短视频，尤其老牌景点，因为不需要多说什么，只要讲清楚最近有一波价格政策，用户就会下单。
20.酒店销售更依赖直播。短视频难以把一个酒店的品牌理念、性价比、差异化竞争力以及周边配套说清楚，传播成本较高。
21.酒店的核心是房，房间数有限，承载能力较小，如何承接住抖音的脉冲式流量是个难题。
2.........
都在往里赶，但不赚钱。 1.美团、抖音、快手、小红书、视频号……各大平台纷纷发力本地生活，不仅因为它是一个万亿大市场，还因为符合宏观政策——线…
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/1565832.html
jp.mercari.com：https://m.ikjzd.com/articles/143119
伊斯兰斋月：https://www.ikjzd.com/articles/91181
Yura：https://www.ikjzd.com/search?keyword=Yura
投影仪ce认证机构：https://www.ikjzd.com/search?keyword=投影仪ce认证机构
投资菲律宾房产 vat：https://www.ikjzd.com/search?keyword=投资菲律宾房产 vat
投资公司报税：https://www.ikjzd.com/search?keyword=投资公司报税
投资境外银行开户：https://www.ikjzd.com/search?keyword=投资境外银行开户
投资注册新加坡公司：https://www.ikjzd.com/search?keyword=投资注册新加坡公司
透明外观专利：https://www.ikjzd.com/search?keyword=透明外观专利
淡马锡投资的健康零食品牌Nick's，最近又联名「芭比」了？！ ：https://www.kjdsnews.com/a/1565831.html
本地生活营销的40个小知识 ：https://www.kjdsnews.com/a/1565832.html
No comments:
Post a Comment