衣食住行是人类永恒的生活需求。在亚马逊上时尚品类虽然有竞争，但不少中国卖家还是抓住商机，让跨境生意引领潮流！
人类永恒的生活需求包括衣食住行而如今，在互联网时代，我们的这些生活需求可以通过在线购物得到满足。尤其是在亚马逊等跨境电商平台上，时尚品类一直都是备受关注和竞争的一个领域。尽管如此，许多中国卖家仍然能够在这个领域中牢牢抓住商机，成功地开展跨境生意，并引领潮流！
今天，小编将给大家分享两个时尚品类大鳄，希望为您提供可以"复制"的成功生意经：
（1）有志者UZIS，瞄准篮球袜细分单品，上线亚马逊两个月全线产品评价4.5分以上；去年品牌全渠道收入超过3亿元。
（2）S·DEER，时尚女装品类，在亚马逊开店不到一年，单日销售额稳定在4500美金以上；去年品牌全渠道收入20亿元左右。
2017年，有志者UZIS在长沙创立，95后创始团队从自身对篮球的热爱出发，依靠篮球袜这一细分品类起步，目前正逐步拓展至整个篮球运动服饰，这一切都缘于联合创始人杨孝儒的一次亲身经历。
他曾在一场篮球赛中不小心扭伤左脚，这次经历让有志者UZIS发现，很多篮球爱好者愿意花费上千甚至上万元购买专业篮球鞋，但内里穿的可能还是最普通平常的袜子，一旦脚和袜子在鞋内打滑，很容易导致扭脚崴脚，甚至引发更严重的运动损伤。
发现了这个消费者痛点后，有志者UZIS进行了大量调研和持续摸索，最终联合东华大学实验室研发出壁虎防滑丝，之后又在机器端与工厂共同研究改进生产机器，负责专门生产这一纱线，终于打造出过硬产品。
研发出具备竞争力的产品，并且综合能力在国内得到验证后，有志者UZIS产生了出海的念头：壁虎防滑丝构筑了品牌产品力护城河，其他卖家不易模仿，这在入局门槛相对低的服装品类中，是一个巨大的优势。有志者UZIS决定回归篮球文化最浓的原点人群聚集地——美国，于是在亚马逊大客户拓展及运营团队的协助下，在去年12月份正式入驻亚马逊美国站。
"对我个人而言，还是比较笃定品牌出海这件事。创业开始是一个世界级的布局，才有可能做成一个世界级的公司。"
——有志者UZIS联合创始人 杨孝儒
入驻后，亚马逊大客户拓展及运营团队根据时尚品类的特点，建议有志者UZIS将篮球袜的使用场景直接化及丰富化。随后有志者UZIS在图片中加入了运动场景，并结合AI工具优化listing，生成了涵盖人体工程学设计、缓冲舒适度、使用场景等内容的文案。在减少运营成本的同时，AI生成的文案既突出了产品质量，又体现出能满足消费者需求的品质，销量很快就实现了突破。
凭借亚马逊强大的用户群体，有志者UZIS快速拓展了美国站和欧洲站，目前每个月也有过万美元的出货量。
在登陆美国站出始，最大的问题是文化差异：团队没有全面洞察美国消费者的需求，没办法做出符合美国本土消费者习惯的产品和设计。
面对这个问题，亚马逊大客户拓展及运营团队建议有志者UZIS多多关注消费者的评论，聆听本土消费者的需求。
除此之外，有志者UZIS在前期使用Vine计划中获得了第一批客户反馈，并根据反馈对篮球袜做出了细节上的调整，比如，在评论中他们发现西方人脚型相对细长，于是在产品和设计上都针对美国本土消费者进行了修改。同时有志者UZIS在Vine也收获了相当多的鼓励，基于此，同步开发了适用于篮球，网球、徒步、骑行等其他运动的相关产品。
真实的评论也帮助有志者UZIS实现了良好的口碑积淀，上线两个月，全线产品评价4.5分以上，得到了更多海外消费者的认可。
之后有志者UZIS又通过Vine计划知悉了哪些款式更受欢迎，哪些款式濒临淘汰，并以此来调整不同款式的备货量，优化库存管理，促成生产与运营的良性循环。
如今，有志者UZIS正推动国潮走向全球，将中华上下五千年的文明和故事元素融入到产品当中，弘扬内涵丰富、寓意深远的中国传统文化。
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