2023-08-23

跨境电商资讯:亚马逊Prime Day:

今年的Prime会员日再次刷新了纪录,亚马逊不少卖家收获了一份"惊喜"的成绩单。而在这场购物狂欢中,有两位跨境"优等生"卖家销售火爆,卖爆库存,成为了备受瞩目的佼佼者。为了更好地了解他们的"旺季经验",小编特地采访了他们,一起来听听他们的大卖心得和分享

1小时的采访中,Yolanda提到了10次"惊喜",平静地叙述让人感受到来自年度凡尔赛的降维打击。

"货备了很多,但是,卖得更好!销量和流量在Prime会员日有非常大幅度的增长,的确很惊喜。但遗憾的是,我们的库存几乎全线售罄,到第二天的时候我们已经没什么库存了,不然我觉得可能能交出更好的答卷。"

无独有偶,Yvette的王路也同样有库存"遗憾"。

"今年已经多备了货,但最后发现,如果当时再大胆一些,应该能更好。今年的惊喜大家都已经有共识了,特别是美国站,确实很超出预期的那种。我们的转化率跟平时比的话,起码增加了30~50%,甚至有些款100%翻倍的提升。"

今年亚马逊Prime会员日期间不少卖家都取得了显著的销量增长,从业10余年的王路认为这并不是单纯的运气好,更可以归纳为卖家"集体发力"出奇迹。

Yvette副总经理/王路"今年亚马逊网站上大促氛围非常浓烈。今年去搜关键词的时候,搜索结果页面出来很多带红色Prime Deal标志的产品,我个人感觉比去年多很多,说明更多卖家参与到了Prime会员日中,一下子把大促节日的那种氛围感做出来了。我们不会因为竞争加剧而变差,而是大家都会变得更好,盘子更大了,每个人分到的也就更多了。"

大促氛围感很重要,积极参加总会有意想不到的收获!

当被问及今年Prime会员日期间的主推款时,王路和Yolanda又一次十分默契地都选择了今年的新品。在以往的认知中,新品在大促中往往都以测款为主,石头科技和Yvette的今年新品却都成为了承接大促流量和销量的"中流砥柱"。

Yvette副总经理/王路"今年,像Yvette"律动双生"、"灵动水滴"这些新款都是100%翻倍的转化率,也是这次大促的主推款,实现了量级提升,为下半年的持续增长打下了良好的基础。但如果再多备点货的话,肯定还会卖得更好。"

作为经验丰富营销操盘手,王路对大促期间的流量池打造也颇有心得:"亚马逊的站内营销工具都会去用。Prime会员日的时候,店铺中一半以上的Asin都会开Deal投广告,当然新品肯定会有一些不一样的策略。如果早知道今年效果那么好的话,可能我会多投点。"

Yvette大促投放笔记:

01新品策略

旗舰店装修:新品放首屏,提高购买几率

A+页面:在其他爆款老品页面上增加新品的关联销售模块,销量上能达到老带新的效果

广告投放:全广告类型投放,SP做新品引流、新客拉新;SB、SD做复购,都落到新品页面上

‼️投放微操作:不同的新品,在SB和SP广告的关键词投放上要有所区分,尽可能做到精准导流!

02整体投放规划

亚马逊的站内广告在投放中占据较大的比重,而SBV目前正处于红利期,其转化率高达十几个百分点,这一数据实属可观

每月都可以交替使用Deal和Coupon,特别是Coupon,它本身也是一个关键的流量入口

Prime会员日期间,Prime专享折扣带来了突出的效果!它在亚马逊商城中的曝光度与Deal相当

如果预算有所余裕,可以考虑站外寻求一些拉新推广渠道,例如,红人合作、Deal网站、Facebook群组都是不错的选择

03整体投放节奏

旺季大促前一个月逐步开始投入大促营销节奏

大促前,看触达看加购,关注VCPM指标,通过DSP看加购率

大促期间,看成交,关注ROAS,每半小时看是否需要调整投放规划

重点:在预算范围内,店铺中的Asin能报Deal的尽量就去报

Yvette小贴士:可以尝试开通亚马逊专属经理服务,就像给卖家外接了一个亚马逊智库团队,让我们的运营计划更周详、更安心

石头科技在今年Prime会员日选择新品做主推款,虽然并非初始计划,却"逆袭"成了爆款。

石头科技北美站负责人Yolanda"我们的新品是6月中下旬才匆忙上线的,是真正意义上的新上线产品。 新品上线后3周左右就是Prime会员日了,结果非常惊喜,48小时内承接了我们店铺4成多的销售额。"

但3周内的快速新品冷启动究竟是如何完成的?如果来不及报大促Deal的新品,难道真的能"裸奔"成大促顶流?

Yolanda认为新品能在大促中取得成功不是偶然事件,品牌、产品、推广、渠道缺一不可。

原文转载:https://www.kjdsnews.com/a/1583908.html


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